中国新能源汽车品牌营销趋势

你好，关于中国新能源汽车品牌营销趋势，在《中国新能源汽车行业品牌KOL营销研究报告》中有提及，具体信息可以查找原报告了解。

营销趋势

用户在哪，营销就在哪，品牌营销进入线上内容营销时代

以KOL公域内容种草为核心的整合营销成品牌必选项

KOL投放趋势

日常推广、声量传播、平台深耕、破圈营销需求占比超7成

KOL投放增势强劲，大型车展期为投放高峰

整体上看，国产新能源汽车KOL投放在品牌数量、订单数量和订单金额上实现三增长，其中品牌数量增长超61%，订单数量增长超51%，投放金 额增长超71%。从2020到2021年各月投放趋势看，2021年4月为近两年的投放高峰期，恰逢上海国际车展，与其可见，各品牌对于重要的国际 大型车展的营销布局尤为重视。

图文投放需求锐减，视频、直播需求双增长

从投放类型看，2021年图文类内容推广占比最大为61.7%，但相较2020年同比下降21.3%，反观视频和直播类投放有较大的增长趋势，其中直播 增长超106%，视频增长超36%。从具体平台来看，B站、快手为纯原创视频内容推广。抖音除了95%的投放内容为原创视频外，还有接近5%的线 上线下直播类推广。微信公众号绝大数为品牌供稿图文推广，仅有11.1%为原创内容。小红书90%为原创图文，原创视频仅占10%，新浪微博 94%为供稿图文，6%为供稿视频。整体来看，国产新能源汽车品牌普遍将微信、微博作为品牌内容的分发渠道，B站、抖音、快手、小红书作为 达人原创内容渠道。

抖音吸金力最强，小红书暴涨600%，多平台投放占比超8成

从品牌投放的订单数量来看，新浪微博占比最大为52.8%，其次为抖音占比32%，微信、小红书占比同为6.1%。从投放金额角度，抖音吸金力最 强占比为51.7%，其次为新浪微博占比22.6%，b站10.2%。从增长角度看，小红书表现最为突出，投放金额占比增长超658%，投放订单数量占 比增长超178%，其次为B站投放金额占比增长超126%，数量占比增长超80%，快手、微信两平台数量金额双双减少。从品牌项目投放的平台数 量来看，选择单一平台投放的仅占19%，2-3个平台占比超42%，4-6个平台占比超38%。由此可见，跨平台联合以成为品牌必然的选择。

普遍更加青睐头部、腰部KOL

整体上看，国产新能源汽车品牌不论从投放金额还是投放数量都普遍偏向头部KOL，其次为腰部KOL、尾部KOL。从投放金额角度看，头部占比 最大超62%，腰部超27%，尾部超8%，KOC级别仅为1.5%。从投放数量占比角度，头部占比超50%，腰部超35%，尾部超12%。从具体平台 来看，b站和微博投放优势最为明显均超61%，抖音头部和腰部占比相对均衡，均超40%。快手腰部投放优势明显占比高达66.7%。微信腰部及 微博自媒体占比最大分别为39%和31%。小红书的尾部达人投放数量占比最大超55%。

非汽车垂类投放量占比近8成，游戏、财经、科技类达人增长最快

整体上看，品牌在选择账号类型上策略以垂类+泛兴趣圈层组合为主，2021投放订单数量汽车垂类仅20%，投放金额为29%，其余为跨垂类账 号，涉及笑话段子、新闻资讯、娱乐影音、时尚穿搭、美容美妆、游戏、旅游等各类型账号。从增长角度看，游戏类账号投放数量增长率最大 为4300%、财经和科技类账号增长2000%。