网红乌苏啤酒落地之后，在市场扩张中所体现出来的实力是什么？

我来概括一下，内容都来自报告《重庆啤酒（600132）研究报告：破浪扬帆，持续高端化能力突出》，如果想要更多了解的话，可以前往原报告查看。

产品差异化迎合年轻人猎奇心理，口感粘性强：乌苏啤酒保留了高麦芽浓度（11 度）、高 酒精度数（4 度）的特征，与疆外市场的淡啤在浓郁度、冰镇沙口感、酒体有明显的差异， 迎合了 90 后、尤其 00 后猎奇和尝鲜的心理。百度指数上“夺命大乌苏”人群画像以 20-29 岁 年轻人为主也侧面印证了这一点。另一方面，消费者尝试并且喜欢高度数、高麦芽度啤酒后 很难再适应淡啤，由此乌苏在口味上有非常强的黏性。

品牌调性差异化占领消费者心智：从品牌调性的打造上，乌苏背后的营销团队抓住机遇，进 一步提炼并夯实其硬核、具有新疆风情的差异点。一方面，国内啤酒品牌形象多以运动、音 乐为主，硬核形象实属罕见，与容易上头、喝醉的产品特点相辅相成。此后公司 2020 年邀 请 UFC 女子世界冠军张伟丽、2022 年邀请多次出演硬汉形象的吴京作为乌苏的品牌代言 人，更是为乌苏打上硬核的烙印。另一方面，新疆文化由于历史原因一直具有神秘色彩，作 为新疆名片，乌苏的异域风情更是突出了其品牌调性上的差异化，随着 2020 年乌苏扎巴（集 市）落地呼和浩特、2021 年到长沙、成都、武汉、深圳等大城市，消费者在新疆歌舞和饮 食中加深了品牌认知度。

消费场景差异化打开空白市场，夯实品牌调性：国内啤酒行业经过二十余年的跑马圈地后， 各个省市的竞争格局基本明朗，新进入者难以通过传统渠道进入市场。在这样格局下，公司 开拓疆外市场时选择烧烤店、拉面馆、新疆餐饮店率先切入。从乌苏的渠道选择来看，餐饮 渠道 SKU 较少、消费者比价难度大、价格敏感度较低，因此可操作性较强。同时，乌苏与 新疆餐饮的消费场景深度绑定，夯实了其硬核、异域风情的品牌调性，为后续渠道拓展、终 端渗透打下基础。