中粮科技的核心竞争优势有哪些？

你好，在报告《中粮科技（000930）研究报告：通往新能源、新材料、新食品的玉米之道》里可以找到答案，该报告分析了中粮科技的核心竞争优势，以下是报告的一部分内容，更多请参考原报告。

1.系统低成本的原料控制能力

全产业链模式：整体效益最大化能力

玉米全产业链模式，始于原料玉米，加工成淀粉后，一方面基于淀粉糖平台，向下游 精深加工，延伸至功能糖、味精、柠檬酸等食品原料与配料；或沿着“乳酸-丙交酯-聚乳 酸-聚乳酸制品”延伸至生物可降解材料；或通过发酵、蒸馏延伸至酒精类产品。另一方面， 将淀粉加工成各类变性淀粉。

（1）原料“吃干榨净”，深度挖掘原料潜力

公司在玉米深加工过程中，对于深加工产生的副产品充分利用，挖掘原料潜力，提高 原料利用率。在进行玉米深加工时，会产生 30%左右的副产品，将副产品进行充分利用， 可以形成饲料添加剂或者蛋白饲料。玉米 DDGS（玉米干酒糟及其可溶物）是一种高蛋白 质高营养、无任何抗营养因子的蛋白质饲料，在饲料中应用广泛。公司将 DDGS 直接销售 或进行生物饲料的转化再进行销售。同时，公司对深加工过程中产生的二氧化碳进行回收， 并生产为二氧化碳产品进行销售。

（2）相机决策加工深度，动态掌控市场机会

公司根据对市场态势的研判，灵活动态调整产品加工方向及深度。若某些产品价格下 跌，而其他产品供不应求、价格上涨，则通过转变加工方向和深度，提高产品价格与产量。 比如，淀粉糖中葡萄糖价格下降，而果糖价格上涨，则改变加工方向，提高果糖产量。再 如，若淀粉糖价格走低，而进一步深加工产品聚乳酸价格走势好，则改变加工深度，深入 加工聚乳酸等产品；反之，则减少淀粉糖进一步加工为聚乳酸的生产。基于此，公司能够 依据市场行情，在玉米深加工全产业链中最大化经营利润。

2.领先的研发和新产品推出能力

引领行业的研发能力

（1）丰富的技术成果储备

贯穿玉米深加工全产业链的专利群：公司所获专利覆盖乙醇、食品原料及配料、生物基材 料等多个板块，贯穿玉米深加工全产业链。截至 2022 年 3 月底，公司获得授权专利 465 项， 其中发明专利 273 项（包括国际发明专利 10 项）、实用新型专利 186 项、外观设计专利 6 项。

引领行业发展方向的重磅科技成果：公司近 5 年获得获国家科技进步二等奖 2 项、国 家专利金奖 1 项，获省部级科技进步/技术发明奖一等奖 3 项、二等奖 2 项，获省部级专利 三等奖 1 项，获协/学会科技奖特等奖/一等奖 5 项，另外公司董事长获得何梁何利基金技 术创新奖。以上奖项均是公司多年在研发创新、技术积累、技术进步方面的集中体现。

（2）持续稳定的研发投入

公司有持续稳定的研发投入。2018-2021 年研发投入分别为 1.02、0.87、1.14、1.19 亿元，研发人员数量占比逐年提升。公司持续开展研发创新工作，不断进行产品研发及优化。

持续领先的产品研发和优化能力

（1）领先一代：大宗产品行业领先

公司在燃料乙醇、淀粉、果糖、柠檬酸等大宗产品方面处于行业领先地位。公司突破 原料多元化技术，使燃料乙醇产品生产得以降本增效，并不断提高燃料乙醇行业市占率。 目前公司燃料乙醇行业市占率已达 40%以上。公司 2020 年完成的“玉米淀粉及其深加工 产品的高效生物制造关键技术与产业化”项目，突破多项技术瓶颈，建立了淀粉糖高效生 产关键技术，创建了三大新技术体系，实现了利用生物制造技术对传统玉米深加工产业的 升级改造，降低工厂碳排放，推动了行业高质量绿色发展。公司持续进行技术创新，持续 进行大宗产品优化，保障高质量发展。

（2）蓄势一代：个性化、差异化、专用化产品持续丰富

公司不断延伸产业链、优化产品结构，积极开发高增长、高毛利的特种产品。公司根 据客户需求，调整工艺参数，推出多个“小特新”产品。专用淀粉、变性淀粉、专用糖浆 等个性化、差异化、定制化产品逐渐丰富，逐步向具有一定功能性的特种食品原料及配料 领域拓展。

公司深耕市场，为满足焙烤食品、现制茶饮、速冻食品等行业快速增长带来的消费升 级，推出“小、特、新”糖浆，以小包装、特殊口味、特殊功能、特殊风味为特色，可与 终端茶饮等配套使用。现有品种超 30 个，例如黄金糖浆、苹果糖浆等，可用于饮料、烘 培及餐桌包装卡等。“小、特、新”糖浆毛利率明显高于淀粉糖，且终端使用场景丰富。 2020 年已应用于喜茶、亦烧仙草等奶茶领域。公司通过不断提高高附加值、高毛利产品 销量，改善产品结构，优化盈利能力，并进一步规避个别产品市场波动带来的经营风险， 支撑公司稳健经营，可持续发展。

3.渠道网络与技术服务互相协作的市场营销能力

遍布全国的网络化销售渠道。公司基于全国性产能布局，建立了广泛的销售网络，进 一步强化供货能力。公司利用物流半径最短的工厂进行供货的方式降低费用。例如，公司不断推进集中营销、集中提供技术服务、就近供货，使各淀粉糖厂都具备生产、营销和供 货能力，大幅减少销售费用。

根据不同产品特点设定销售模式。（1）针对有产品组合需求的客户，销售公司进行集 中销售，为客户设计多元产品供应，提供组合营销、解决方案式营销，能大幅降低销售费 用及渠道开发费用；（2）针对具有区域产品需求的客户，以区域销售模式进行大客户销售。 例如，在乙醇汽油封闭推广区域，针对主要客户中石油、中石化，销售燃料乙醇产品。 

完善的技术服务支撑。公司推行“四化”客户技术服务体系，遵循系统化、流程化、 科学化、高效化，为客户创造更大价值。