科锐国际的竞争优势在哪里？

你好，在《科锐国际（300662）研究报告：灵活用工龙头，“深挖存量+拓展增量”双轮驱动》报告里对科锐国际有具体的介绍，如果需要更详细的信息，请参考原报告。

1.一站式人服管家，业务领域齐全

产品、服务、平台多点发力，支撑业务高质量发展。公司能够为客户提供人力资 源咨询、人才测评、人才的培训与发展、人才的招聘、雇佣、管理的人力资源全 产业链服务，同时实现对候选人整个职业生命周期的服务全覆盖。公司始终坚持一体两翼、一带一路、一群人、一同起舞“四个一”的基本战略，并在广泛聚合、 深度撮合、多维整合的“三合”方针指引下有序推进公司的经营发展规划，持续在 核心产品、服务场景、生态平台等方向发力深耕。通过加大技术投入、赋能产品 多元化，构建“技术+平台+服务”独有商业模式，坚持开放与共享，打造产业互联 生态，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，为区域引才就业与产才融合 提供全链条赋能。

在国内国际双循环新的发展格局下，公司坚持国内围绕五大城市集群深耕，在服 务大客户的基础上，同时服务区域“专精特新”与快速发展中企业；围绕“一带一 路”企业需求提供全球化人才招引、岗位外包及人员管理等服务；充分发扬公司 开放包容的企业文化，链接更多人力资源合作伙伴协同共创，致力于在国内、国 际舞台输出人力资源产品与服务的专业化、标准化和规范化，引领中国人力资源 产业高质量发展。

公司业务规模持续扩大，巩固自身优势地位。2021 年，公司累计成功为客户推 荐中高端管理人员和专业技术人员 35,000 人，同比增长 40%；灵活用工业务年 度累计派出人员 311,750 人次，同比增长 64%；产生服务费收入的客户数量为 6,196 家，比去年同期增长 17%；快速发展的民营企业客户占比提升至 50.70%。

2. 业绩增长：深挖存量+拓展增量

深挖头部客户业务增量，数字平台触达中小客户。公司依靠中高端猎头业务起家， 服务大量优质企业，与头部客户合作关系良好。基于公司高效的招聘服务能力， 通过交叉销售、一站式服务提升单一客户收入规模。针对中小客户群体，公司着 力打造数字平台扩大服务半径、提升服务效率。

专注 KA 客户，头部客户收入贡献占比高。2021 年，公司前五大客户贡献营业 收入 25.69 亿元，占当期收入的 36.65%。公司下游涉及 20 大细分领域，客户 主要为各领域的头部公司，涵盖外资企业、大型民企。大客户对人力资源和人才 招聘与培养都非常重视，每年会有大量预算用于人力资源建设，付费能力强，是 公司服务的核心。公司交付能力强、产品多元化，客户粘性强。2021 年，公司 上一年的老客户贡献收入 56.6 亿元，占当期收入的 80.7%，老客户的贡献率为 157%。

单一客户仍有深挖空间，公司显著受益。目前大型客户一般有多个人力资源服务 供应商，单一供应商占比仅 20%-30%。随着降本诉求的提升，大型客户将更多岗位外包给人服机构，公司凭借精准匹配优势、快速交付优势、资金优势，为客 户提供闭环岗位交付，在市场竞争中占据更大的份额。

技术平台建设，打破服务天花板。除头部 KA 客户外，更多快速成长和专精特新 类的“腰部企业”目前处于服务初级阶段，头部人服机构占比低。人服机构具有 显著的服务半径，且中小客户用人需求量不如头部公司，广泛分布于二、三线城 市，服务难度更大、成本更高。公司通过打造垂直招聘平台、产业互联平台，触 达中小客户，扩大服务半径。

产业互联，“禾蛙”平台实现行业内长尾协同。“禾蛙”基于共享众包模式打造， 是人力资源服务企业间合作做单的 B2B 平台，人力资源服务企业将冗余的需求 和冗余的交付能力通过平台多对多的撮合，通过行业间的长尾协同提升人力资源 企业收入，提高职位匹配效率，同时可为公司线下的招聘服务引流。“禾蛙”目前月 Offer 量 300-500 个，岗位平均收费 3.5-4.5 万元。

3.高效交付能力，构筑竞争壁垒

公司深耕工业制造、大健康、互联网等领域多年，在团队、资源、渠道等方面建 立了领先优势。借助于服务和产品的丰富性与灵活性，科锐能够根据企业不同场 景下的人才需求敏捷响应，为不同成长阶段、不同领域及细分赛道的企业提供更 有针对性的解决方案，免除其招贤揽才的后顾之忧。以新能源汽车行业为例，公 司在中高端猎头、招聘流程外包、灵活用工、业务外包等人力资源多个业务领域 具备综合优势。