布鲁可如何通过产品结构与渠道策略实现全球化突破？

布鲁可在全球化进程中采取了差异化的区域策略和产品组合。在东南亚市场，公司率先跑通了“平价产品+线下密集终端+经销渗透模式”，利用奥特曼、变形金刚等在亚太区域具备较强认知基础的IP，结合低价带产品与人口密集型市场的匹配度，实现了快速起量。印度尼西亚已成为海外收入最高国家之一。

在北美市场，增长驱动逻辑有所不同。公司通过切入沃尔玛等大型KA主流渠道，并调整IP结构，增加小黄人、芝麻街、漫威等美国消费者熟悉的美系主流IP，带动了销售放量。同时，线上传播与成人用户认知在北美更强，公司通过海外视频账号围绕变形金刚等IP的内容传播，以及参与纽约玩具展等展会，协同推进B端买手触达和C端品牌教育。2026H1，美洲收入同比增长349.0%，成为海外第一大区域。

在产品结构上，成人向产品和积木车系列成为新的增长引擎。2026H1，16岁以上年龄段产品收入占比提升至25.0%，积木车系列收入占比达10.4%。这些高附加值、强收藏属性的产品更符合海外成熟市场成年粉丝的消费习惯。IP矩阵方面，公司不断扩充涵盖国内外多元文化的IP，截至2026年6月30日拥有75个授权IP，包括星球大战、DC英雄、速度与激情等欧美知名IP，且前六大畅销IP集中度下降至77.6%，显示IP矩阵更趋均衡多元，有助于降低单一IP依赖风险，更好地适应全球不同市场的文化偏好。

渠道方面，海外线上渠道如Amazon、TikTok、Shopee等均实现较快增长，同时公司搭建了覆盖42个国家和地区的海外粉丝社区APP“BLOKEES”，强化了全球用户的互动与粘性。这种线上线下结合、本地化IP运营与标准化产品体系输出的策略，是布鲁可全球化成功的关键。