雅诗兰黛如何通过组织架构调整与渠道策略优化应对中国市场及全球旅游零售的变化？

雅诗兰黛为应对市场环境变化，在组织架构与渠道策略上进行了深度重构。首先，在组织架构方面，公司将中国大陆从原亚太区中独立出来，作为全球四大核心区域之一，中国区负责人直接向CEO汇报。这一调整旨在缩短决策链条，提升对中国这一快速变化市场的本地化响应能力，包括产品上新、营销投放及大促节奏的灵活调整。此举使得中国大陆市场在FY26Q1起连续三季度实现营收同比增长，并重获市场份额。

在渠道策略上，针对旅游零售渠道，公司主动降低对代购活动的依赖，配合海南等地打击“套代购”的监管政策，虽然短期导致营收波动，但有助于维护品牌价格体系及长期健康发展。目前，旅游零售渠道库存消化已接近尾声，订单逐步回暖，FY26Q3海南零售销售实现显著增长。同时，公司将全球旅游零售业务并入亚太区统一管理，以改善跨区域协调。

在线上渠道方面，公司加速布局高增长平台，如Amazon Premium Beauty、TikTok Shop及Shopee等。在美洲市场，通过拓展Amazon及TikTok渠道，有效对冲了传统百货专柜的下滑趋势；在中国市场，抖音被视为重大突破点，多个品牌上线抖音及唯品会，强化了内容电商与货架电商的协同。线下渠道则通过PRGP计划精简低效的百货及独立门店销售岗位，将资源向高转化渠道倾斜。这些举措使得全球线上销售实现双位数增长，渠道结构更加均衡，降低了对单一渠道的依赖风险。