三棵树如何通过三大新业态构建零售渠道壁垒并应对存量市场竞争？

三棵树通过“马上住”、“美丽乡村”和“艺术漆”三大新业态，构建了差异化的零售渠道壁垒，以应对存量市场竞争并实现品牌升级。

首先，“马上住”社区焕新业务旨在卡位存量市场红利，特别是在高线城市。该业务选址社区3公里范围内，具备投资小、建店快、复制快的特点，解决了传统涂料焕新触达成本高、服务非标等痛点。通过数字化平台实现全流程标准化施工与质保，截至2025年8月末，全国门店已超2800家，并计划向万家目标迈进，成为高线城市破圈的重要抓手。

其次，“美丽乡村”仿石漆业务是下沉零售市场的增长引擎。公司凭借先发优势，早在2015年即进军仿石漆领域，目前乡镇覆盖率居行业第一，销量全球领先。该业务通过“产学研”研发提升产品仿真度与耐久性，并首创“3S标准服务”模式，解决终端施工乱、售后无保障问题。随着农村自建房审美升级及政策推动，仿石漆渗透率有望进一步提升，潜在市场规模可观。

最后，艺术漆业务定位高端，旨在巩固品牌定位并实现产品增值。公司采取“引进-消化-自主”路径，打造“三棵树艺术涂料”双品牌战略。通过5.0店态升级，提供沉浸式实景家居展厅，并利用“马上住”渠道资源赋能引流。艺术漆市场渗透率较低，提升空间大，公司排名已升至国内第二，有望通过高端产品矩阵提升整体盈利能力。

综上，三大新业态分别针对高线城市存量翻新、下沉市场自建房及高端消费升级，形成了分层施策、全品类嫁接的渠道优势，有效对冲了地产周期下行风险。