阳光保险寿险业务如何实现连续五年NBV正增长？

阳光人寿实现NBV连续五年正增长，主要得益于寿险业务“价值驱动”战略的深入实施，具体体现在银保渠道的价值壁垒构筑与个险渠道的精英化改革两方面。 首先，银保渠道是价值增长的核心驱动力。阳光人寿开创了“价值银保”模式，摒弃规模粗放扩张，追求长期质效。其核心优势概括为“多快好省”：“多”指与约38家银行建立总对总合作，签约网点超2.6万个，渠道覆盖面广；“快”指对银行网点需求响应迅速，提供专业化服务支持；“好”指产品与服务差异化，聚焦高价值长期期交业务，如增额终身寿、分红险，并具备稀缺的增值服务；“省”指运营效率高，以少量内勤团队支撑数百亿保费，网均产能与人均产能行业领先。2025年，银保渠道NBV同比增长显著，占比提升至61.8%，成为价值增长主要引擎。 其次，个险渠道经过深度转型，焕发新生。公司推动“精英化、专业化”改革，从追求规模数量转向注重质量价值。改革后，个险渠道月均活动率提升，月均活动人均产能大幅改善，期缴保费占比迅速上升。2025年，个险渠道NBV同比增长18.5%，新业务价值率因期交占比提升而改善。 最后，负债端成本持续优化。受益于“报行合一”政策推行及费用管控，公司新业务成本与存量业务成本不断下降。2025年，NBV打平收益率与VIF打平收益率均较上年下降，处于上市险企中位水平，负债成本压力较小，为未来利润释放提供了空间。 综上，阳光人寿通过银保渠道的价值深耕与个险渠道的质效提升，叠加负债成本优化，共同支撑了NBV的持续稳健增长。