市场营销与品牌 - 知识库 - 未来智库

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化妆品行业专题：日本化妆品品牌如何穿越需求波动周期？.pdf
- 6积分
- 2022/07/04
- 237
- 长江证券
化妆品行业专题：日本化妆品品牌如何穿越需求波动周期？日本化妆品行业历史悠久、甚至相较欧莱雅和雅诗兰黛集团而言起步更早，使得整体行业拥有较长的沉淀历史。日本部分龙头公司的成立或者转型化妆品行业的时点甚至早于海外巨头欧莱雅成立的时间，20世纪30-70年代，这些化妆品公司陆续搭建化妆品研发体系，致力于针对本土消费者进行化妆品产品研发，这为后期日系化妆品集团在与欧美大牌的竞争中，能够针对本土消费者肤质进行成分和配方设计奠定了基础。崛起：审美回归本土，高端品牌崛起70-90年代中期是日本化妆品行业在经济腾飞过程中的高速发展期，行业保持了近20年复合7%左右的增长，其中自80年代开始的资产升值导致的财富...
标签：化妆品美妆护肤品牌管理
化妆品行业618大促化妆品行业深度解析：从618看美妆趋势与格局变化.pdf
- 6积分
- 2022/06/25
- 671
- 国泰君安证券
化妆品行业618大促化妆品行业深度解析：从618看美妆趋势与格局变化。618美妆需求回补，头部国牌亮眼，新品类、新平台红利明显。618期间美妆整体需求复苏明显，我们估算天猫护肤品类5.31-6.20合计GMV达237亿元，预计同比低个位数增长，外资品牌加大促销力度谋求增长，国货龙头依托产品驱动势起；彩妆相对承压，护发升级明显，香水香薰存机会点。抖音平台维持高增态势，618期间美妆GMV同比+119%，外资入驻，国货龙头维持韧性，白牌退潮。快手预计美妆品牌同样爆发增长，格局方面本土品牌主导，头部国货陆续加大布局。拼多多618美妆全品类销量同比+122%，低基数下爆发力显著；京东预计同样有较好表现...
标签：化妆品美妆 618大促
2022年主要电商平台618活动观察报告：疫情下多平台加大促销力度，关注6月复苏.pdf
- 7积分
- 2022/06/18
- 381
- 天风证券
2022年主要电商平台618活动观察报告：疫情下多平台加大促销力度，关注6月复苏。直播/短视频电商：多种玩法扶持直播间，补贴新客下单助力商家涨粉。快手提前两个月打造超长活动期，多项政策充分调动主播端与需求端积极性，从预售情况观察，美妆、手机配件、女装分列品类销售额前三甲；抖音“618好物节”分为三阶段发力用户补贴+内容+商品三端，按品类划分特色主题日并发布活动攻略，店播与达人播并重，同时推出“商家复产护航计划”助力商家渡过难关，从品类上看，今年美妆、女装服饰、家电等品类表现突出。阿里巴巴加大商家端扶持力度，同时聚力确保消费者体验。今年阿里巴巴缩短...
标签：电商平台 618 新零售
抖音电商深度报告：下一个必争之地.pdf
- 7积分
- 2022/06/13
- 1010
- 中信建投证券
抖音电商深度报告：下一个必争之地。如何理解抖音电商模式？平台兼具了传统电商与兴趣电商的属性，在原有直播、短视频基础上进一步拓展了搜索栏与抖音商城场景，最终形成了独特的全域兴趣电商模式。模式升级后的抖音电商平台GMV天花板有望被进一步抬高，作为销售渠道将受到更多品牌方的重视，有望从此前的“可选”渠道逐步转变为品牌必须布局的电商渠道。什么品类更易在抖音平台获得成功？高毛利、低单价、强视觉效果是目前抖音核心选品逻辑。然而，升级为全域兴趣电商模式后的抖音将不再仅使用低单价产品，“低价”选品逻辑或将明显弱化。。不同家电品牌经营效果为何有所差异？1）引流环节...
标签：抖音电商社交电商
化妆品行业专题报告：韩国美业百年发展史复盘，韩国本土美妆制胜之道.pdf
- 6积分
- 2022/06/09
- 1262
- 国泰君安证券
化妆品行业专题报告：韩国美业百年发展史复盘，韩国本土美妆制胜之道。参照韩国21世纪初发展经验，我们认为本土头部化妆品品牌在组织效率优势以及产品、品牌力增强下，正步入全要素的“能力型”成长阶段，在行业供给端优化背景下有望迎来份额提升的黄金发展时期。建议增持：1）管理、组织优势凸显，大单品进入爆发期的珀莱雅；2）受益功效护肤红利，有望持续高速增长的华熙生物、贝泰妮、鲁商发展；3）存在边际改善预期的上海家化、青松股份、水羊股份、丸美股份、嘉亨家化等。韩国化妆品行业在经历90年代初期激烈竞争后，21世纪初格局优化，本土龙头凭效率及差异化实现份额提升。80-90s韩国化妆品市场快...
标签：美妆护肤
电商人货场研究框架三部曲之三：场，零售渠道进化的本质在于更低成本、高效率地实现交易.pdf
- 6积分
- 2022/06/09
- 708
- 招商证券
电商人货场研究框架三部曲之三：场，零售渠道进化的本质在于更低成本、高效率地实现交易。信息流通成本：信息流通成本的下降是互联网零售渠道进化的最大主线。信息流通成本指商品信息从商家触达消费者，并通过筛选匹配达成交易意向的全过程中所花费的所有成本，可进一步分为信息传递成本与信息匹配成本。实体店阶段，信息流通场景受限于物理空间，而消费者触达渠道的时间成本较高，因此地理位置是最重要竞争因素；图文电商的出现一方面降低了渠道的获客成本，同时使得消费者承担的信息传递与匹配成本大幅下降；直播电商通过视频形式实现了更丰富的信息量提升信息传递效率，同时主播的人设作用提升了信息匹配效率。商品流通成本：商品流通成本的下...
标签：新零售零售渠道
全球零售模式变革研究：DTC全球浪潮与中国机会.pdf
- 9积分
- 2022/06/07
- 707
- 国海证券
全球零售模式变革研究：DTC全球浪潮与中国机会。全球DTC浪潮背后的本质是零售模式的深度变革：DTC是DirectToCustomer的缩写，意为“直面消费者”。DTC浪潮在全球的发展可分为四个阶段：①2000年后，互联网和SaaS技术的兴起帮助DTC创业者解决渠道与启动难题；②2010-2015年，逐渐演变成BONOBOS品牌创始人所说的“数字原生品牌”；③2015-2020年，越来越多DTC品牌在全球范围涌现；④2020年开始，成长多年的DTC品牌出现分化。通过对海外三个典型DTC品牌的复盘分析，包括眼镜品牌WarbyParker、床垫品牌C...
标签：零售模式 DTC 跨境电商
巨子生物专题分析：胶原蛋白空间广阔，龙头未来可期.pdf
- 6积分
- 2022/05/28
- 350
- 申万宏源研究
巨子生物专题分析：胶原蛋白空间广阔，龙头未来可期。巨子生物：公司是国内知名的专业皮肤护理品牌，以重组胶原蛋白为核心成分，旗下拥有可复美、可丽金等多个护肤品牌和功能性食品品牌参苷。2021年公司营收15.5亿元，同比增长30.4%。同期，可复美营收9亿元，同比提升113%，占比57.8%。可复美营收5.3亿元，同比下滑5%，占比33.9%。专业皮肤护理产品行业快速发展，公司为行业龙二享渗透率提升红利。据沙利文数据，2021年我国重组胶原蛋白产品市场规模为108亿元，预计2022-2027年复合增速将达到42.4%，行业高速扩张。其中专业皮肤护理产品为其重要应用领域，2021年重组胶原蛋白专业皮肤...
标签：胶原蛋白巨子生物
内容电商行业专题研究：新渠道，新机遇，新动能.pdf
- 6积分
- 2022/05/24
- 630
- 长江证券
内容电商行业专题研究：新渠道，新机遇，新动能。2021年短视频月活跃用户数为9.20亿，占移动互联网用户比例近8成，用户总使用时长占比达26%。短视频已成为流量池仅次于即时通讯的平台，依托庞大的用户流量，抖音、快手切断交易外链，形成了独立的电商体系，且目前直播间购买贡献了其大部分成交额；2020年，淘宝、抖音、快手的直播GMV规模分别约为4000、5000、3812亿，三大平台规模平分秋色，而抖、快增速明显领先；2021年快手GMV实现了6800亿，增速高达78%。展望未来，内容平台总流量池在用户使用时长增加背景下仍在扩容，且在用户标签更为准确、内容推送更为有效、内容质量提升等因素保障下，交易...
标签：内容电商社交电商
防晒化妆品行业专题研究报告：三轮驱动快速增长，国货品牌迎来机遇.pdf
- 6积分
- 2022/04/02
- 852
- 广发证券
防晒化妆品行业专题研究报告：三轮驱动快速增长，国货品牌迎来机遇。防晒——皮肤的遮阳伞。防晒伤、防晒黑和抗衰老层层递进，构成了消费者防晒需求的来源。防晒化妆品核心成分防晒剂作用机制多样，其生产和使用受到高度监管，中国药监局准许使用的防晒剂共27种。阳光下的大市场，三轮驱动快速增长。2020年中国防晒化妆品行业规模144.39亿元，占全球防晒市场比重19.3%，稳居世界第二大防晒消费国。2015-2020年我国防晒化妆品市场CAGR高达11.17%，远超全球行业平均（0.2%）。渗透率提升、使用场景扩宽和消费升级，是防晒市场的动力来源。（1）渗透率：2017-2019年中国...
标签：防晒化妆品国货品牌
迪阿股份（301177）研究报告：钻石珠宝新锐品牌，“一生一人”提升辨识度.pdf
- 6积分
- 2022/04/01
- 248
- 光大证券
迪阿股份（301177）研究报告：钻石珠宝新锐品牌，“一生一人”提升辨识度。品牌运营为核心，营收快速增长：迪阿股份是以品牌运营为核心、深耕婚恋市场的钻石零售商，公司创办之初便坚持“一生·唯一·真爱”的品牌理念，通过线上推广积累大量粉丝。2018-2021年公司营收快速增长，分别达到15.0/16.6/24.6/46.2亿元，同期归母净利润实现2.73/2.64/5.63/13.02亿元（其中2021年数据来源于业绩快报）。钻饰产品渗透率提升，新世代消费者偏好促使品牌重要性增强：根据DEBEERS统计，中国婚庆饰品中钻饰...
标签：钻石珠宝品牌
一文看懂仓储会员店：体验升级+效率制胜，渠道新模式行以致远.pdf
- 8积分
- 2022/03/25
- 1586
- 天风证券
一文看懂仓储会员店：体验升级+效率制胜，渠道新模式行以致远。什么是仓储会员店？仓储式超市一般是指以经营生活资料为主的，在大型综合超市经营的商品基础上筛选大众化实用品销售。1）选址方面，仓储式超市通常选建在城乡结合部的主干道附近，避免了市中心和市区的交通拥挤。2）商品方面，精简SKU。3）销售方面，以满足家庭批量采购需要为导向，同时将毛利率压到最低，薄利多销。中国仓储会员店发展的驱动力有哪些？1）国内中产阶级逐渐壮大，私家车保有量进一步提升。2）消费偏好转变，推动行业向满足分层化、小众化的新零售模式转变。3）传统超市消费结构老龄化，仓储业态抓住80后、90后、00后消费新主力军迅速发展。4）消费...
标签：仓储会员店新零售
消费趋势研究：从小红书看消费投研新思路与2022年消费趋势.pdf
- 6积分
- 2022/03/04
- 399
- 国金证券
该文档聚焦于消费投研领域的创新方法论，深入探讨了以小红书为代表的社交媒体平台在洞察消费趋势中的核心价值。研究视角创新：文档分析了如何从小红书这一关键社交阵地提取消费信号，构建基于用户行为数据的投研新思路，弥补传统调研方法的不足。2022年趋势洞察：结合平台数据，梳理了2022年消费市场的关键变化与潜在机遇，为投资者提供前瞻性的行业判断依据，助力把握消费板块的投资逻辑。
标签：消费趋势小红书
美容护理行业专题报告：精华品类深度研究.pdf
- 6积分
- 2022/02/23
- 1061
- 广发证券
该文档聚焦于美妆护肤行业中的精华品类，深入探讨其作为品牌心智重要载体的战略价值。研究背景设定在功效护肤时代，分析消费者对于护肤产品功效性需求的提升趋势，以及精华产品在满足这一需求中的核心地位。文档核心价值在于解析精华品类的市场格局与竞争态势，阐述品牌如何通过打造高功效、高附加值的精华产品来建立品牌壁垒和用户忠诚度。通过剖析行业数据与典型案例，为美妆企业提供关于产品定位、品牌传播及市场策略的深度洞察，帮助企业在激烈的市场竞争中把握发展脉搏。
标签：功效护肤精华美妆护肤
阿里巴巴（SW-9988.HK）专题研究：从淘特和淘菜菜看阿里新零售的增长前沿.pdf
- 6积分
- 2022/02/21
- 573
- 中信建投证券
本文档聚焦阿里巴巴集团在新零售领域的战略布局与增长路径，重点剖析其旗下核心业务“淘特”与“淘菜菜”的发展现状与潜力。报告深入研究了阿里如何通过差异化定位覆盖不同消费层级市场，其中淘特侧重于下沉市场及性价比消费，淘菜菜则深耕社区团购与生鲜供应链。文档分析了这两大业务在流量获取、用户留存及商业化变现方面的具体打法，探讨其如何构建阿里新零售的增长前沿。通过案例拆解，文档揭示了阿里在数字化营销、私域运营及供应链整合方面的创新实践，评估了新业务对集团整体营收的贡献度及未来趋势，为理解中国互联网零售行业的竞争格局与转型方向提供了重要参考。
标签：新零售电商