Zoom模式短期在中国走不通，细分赛道“云加端”打造中国式云办公成长之路.pdf
- 上传者：B*******
- 时间：2020/04/01
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我们认为Zoom模式面临低付费意愿和高网络成本不适合中国市场首先，中国企业和消费者还远远没有养成为纯办公SaaS付费的习惯，相比于美国市场，中囯远程办公渗遼率低，这导致纯SaaS的适用场景相对美国少得多，通过对微软和金山软件对比，我们认为国内客户对纯办公SaaS付费意愿度和实际的ARP值双低，其次，从产业角度看，中国的云视颃市场除了覆盖企业办公室场景，还会覆盖到在线教育场景等其他使用时间长、集中庋高，带宽成本远高于办公室的场景，企业无法效仿Z00m收取低的会员费进行盈利，必须使用云+端的模式逗过硬件费用+
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