火星人深度解析：如何在集成灶赛道脱颖而出？.pdf

上传者：S***************
时间：2021/08/31
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火星人深度解析：如何在集成灶赛道脱颖而出？竞争格局存在变数，市占率有望提升。火星人借电商渠道东风，线上渠道已经实现市占率第一，预计优势会继续扩大。除此以外，线下渠道也在积极的增质提效快速扩张，市占率提升明显。线上和线下“双轮驱动”，实现多元化发展。经销商运营效率提升，门店经营优于同业。火星人经销商的平均销售额呈逐年提升态势，高于行业均值，仅次于浙江美大。火星人门店平均销售额高于另外3家集成灶公司，门店经营优于同业。打造线上线下差异化产品矩阵，实施销售返利政策，合理保障经销商利益。不断扩张下沉渠道、KA渠道、工程渠道、家装渠道，实现多元化发展。中高端市场定位，营销高投入提升品牌竞争力。公司线上和线下价格比行业均价高出2000-3000元，销售费用率高于同业，而且呈逐渐增长态势，广告宣传费位居四家上市集成灶企业首位，公司积极加强售后服务，提升服务体验，形成良好的口碑，提升品牌竞争力。