证券行业深度报告：从互联网视角看互联网券商，强于获客，胜在运营，变现尚浅.pdf

上传者：潘*
时间：2021/08/10
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从互联网视角看互联网券商。互联网券商本质是拥有券商牌照的互联网公司，我们采用“获客—运营—变现”的框架进行研究： 1）获客：千万级内容平台用户是开户客户转化之源。互联网券商通常拥有强大内容平台，如东方财富网和天天基金网、Robinhood APP 等。2）运营：互联网社区可大幅提升用户粘性。东财股吧社区和富途牛牛社区拥有极高用户留存和活跃度，比肩顶级互联网社区 B 站、小红书，经过十年左右发展沉淀众多社交关系，护城河极宽。3）变现：本质是随牌照的积累拓宽服务矩阵。互联网券商变现由浅至深有四阶段，即“卖广告—促交易—拓品类—管资产”。我们以流量优势明显的东方财富、具备强粘性社区的富途控股、变现方式多元的嘉信理财为例进行详细分析。