东鹏瓷砖深度解析：瓷砖零售王者，东鹏展翅翱翔.pdf

上传者：9*****
时间：2021/03/18
热度：673
0人点赞
举报

行业格局:瓷砖行业大行业小公司，龙头市占率极低，提升空间广阔。部分中小企业产能有限、环保意识不足，整体面临淘汰，税收、用工规范等将促进行业整合，中小企业加速出清，龙头产业链地位和话语权增强。下游需求:短期看，房屋新开工和竣工背离趋势，将在21年持续回补，地产后周期行业受益明显;长期看，精装修渗透率仅三成，长期提升趋势不改，同时，二手房成交趋势上行，将支撑长期需求。公司驱动:一、深耕C端，提升客单价，带动单店收入增长:继续发挥C端优势，全面提升客单价。1)店面重新装修，提升单店收入;2)1+N销售模式，瓷砖带动辅材销售;3)提升高值产品的销售比例，带动毛利提升。二、B端着力优质战略工程，稳健增长:B端重点做优质战略工程，除了头部地产客户，还重点开拓企业总部、市政工程、总包、商业连锁等优质工程，保持应收账款和现金流稳健，推动公司收入规模稳健增长。三、全国产能布局，共享仓建设，加速龙头集中:公司率先完成全国十一大生产基地布局，有利于公司龙头地位的建立和未来对小企业进行降维打击，同时共享仓建设加速，全国21个共享仓库带动周边的中小经销商的开店，加速渠道渗透，降低运输成本，带动公司利润快速提升。