在线教育行业研究报告:复盘与展望,在线教育的中场战事
- 上传者:小老王
- 时间:2021/03/15
- 浏览次数:1855
- 下载次数:37
- 0人点赞
- 举报
行业现状:渗透率大大提高,头部玩家市占率仍未到天花板。在疫情催化下2020年教育行业线上化率提升了10个百分点,达到了23%-25%,整体市场规模达2573亿元,同比增速35.5%。而目前在线教育头部玩家市占率仅6%,离天花板还有很大距离。而在供给端,18年以来政策和资金双重挤压下,中小机构大量出清。供给的下降,需求不降反有升,未来两年教育行业迎来了供需较为失衡的空窗期,给幸存玩家提高市占率留够了空间。
从单位经济模型上看在线教育主要模式发展的核心变量。目前在线教育形式上主要有1对1、小班、大班三种形式。1对1模式:商业模式相对成熟,部分机构已经跑通,但受限于授课始终需要大量的真人教师,而无法通过扩大规模摊薄成本。其单位经济模型优化的关键在于提高客单价,此外改善教学效果,以尽可能提高续费率和转介绍率也是盈利的关键。在线小班:介于大班和一对一之间,得以平衡规模和效果。同样,部分机构在线小班单位经济模型也已经跑通,但目前都还没有形成较大的规模。在线小班扩大盈利规模的关键是在不影响教学效果的前提下扩大班容。在线大班:是目前在线教育的主流形式,其单位经济模型目前尚未完全跑通,在目前获客成本保持在高位的情况下,首单亏损几乎无法避免,但
展望2021,广告营销和OMO共同书写下沉市场新故事。在线教育下沉趋势明显,Fastdata极数《2020年中国K12在线教育行业报告》显示,在2020年K12在线教育新增用户中三线及以下占比近80%。下沉市场头部机构线下布局较少,且随着人们收入水平的上升,其优质资源的需求得到提升。在目前一二线城市K12参培率已经较高的情况下,下沉市场将是在线教育机构拓展的重点方向。而从方式上看,头部教育机构在20年募集到了充足的资金,在此情况下,21年在线教育的广告营销投放将保持在一个较高的水平。而线上线下相融合的OMO模式,也将是在线教育机构开拓下沉市场的重要手段。
什么样的企业会在竞争中胜出?短期内关注企业把钱“花出去”的能力,长期看公司供给端能力。而对于在线教育机构而言,短期内我们关注头部品牌投放和转化效果、产品力、数据决策能力等指标,即如何把钱高效的花出去。而长期看我们认为在线教育行业的首要矛盾仍将是优质内容的供给不足,供给端能力将更为重要。公司的师资培训、精细化运营、企业文化等方面的“内功”将是决定能走多远的核心竞争力。
行业投资评级与投资策略。我们看好在线教育行业长期的投资前景。在疫情的催化下,在线教育的渗透率和行业龙头的集中度均得到了提高。而对于在线教育机构而言,短期内我们关注头部品牌投放和转化效果、产品力、数据决策能力等指标。而长期看我们认为公司供给端能力将更为重要,公司的师资培训、精细化运营、企业文化等方面的“内功”将是决定能走多远的核心竞争力。我们建议关注具备持续培养优质教师资源能力、线下地推能力强的好未来、新东方在线,具备差异化获客优势的有道,同时建议关注尚未上市的具备较强投放能力和完备产品矩阵的猿辅导和作业帮。
热门下载
- 全部热门
- 本年热门
- 本季热门
- 在线K12教育行业分析报告2019.pdf 63 6积分
- 在线教育深度报告:5G风起,在线教育正当时.pdf 54 5积分
- 在线教育行业专题研究:在线教育打破时空限制,加速渗透.pdf 44 5积分
- 在线教育行业研究报告:复盘与展望,在线教育的中场战事 37 5积分
- 中国K12在线教育市场调研及用户消费行为报告.pdf 33 4积分
- 教育行业深度报告:教育在线流量井喷,商业模式加速进化.pdf 29 5积分
- 中国青少年在线学习白皮书(2021) 27 9积分
- 易观-2021年中国K12在线辅导行业总结和趋势洞察 27 4积分
- 在线教育:下沉空间广,用户和技术双轮驱动在线教育长期发展.pdf 26 3积分
- 2020年中国在线教育行业研究报告.pdf 25 5积分
- 此次疫情会成为在线教育爆发的窗口吗?深度分析在线教育行业.docx 0 4积分
- 在线教育平台用户注册及服务协议.docx 0 2积分
- 在线教育平台用户注册及服务协议(律师拟定详细版).docx 0 2积分
- Duolingo公司研究:人工智能推动商业飞轮,多维优势打造在线教育龙头.pdf 0 4积分
- 在线教育+在线课堂助力教育上云-中电福富业软BG.pptx 0 9积分
- AI+教育专题报告:优质教育资源的规模化、公平化、个性化.pdf 29 4积分
- 计算机行业专题报告:再次强调教育是AI最佳落地场景之一.pdf 26 2积分
- AI+教育产业链专题分析报告:多个专用模型发布,AIGC在国内教育领域落地有望加快.pdf 19 3积分
- AI+教育行业应用:AI学习机,每个学生的私教.pdf 18 5积分
- 教育行业专题报告:AI大模型持续迭代带来教育行业创新机遇.pdf 13 3积分
- 教育行业专题报告:AI大模型持续迭代带来教育行业创新机遇.pdf 13 3积分
- 教育行业更新报告:供给出清、转型推进,教培龙头开启修复.pdf 10 4积分
- 2024年教育行业春季投资策略:教培政策平稳推进,素养培训高速发展.pdf 5 3积分
- 好未来研究报告:教育+科技双轮驱动,核心业务恢复迅速.pdf 5 2积分
- 教育行业深度报告:如何看待教育行业投资.pdf 4 4积分
- 有道研究报告:技术驱动教育业务,深入布局AI+教育.pdf 4 3积分
- 数字经济专题:数、智赋能,撬动文旅、教育万亿增量空间.pdf 4 3积分
- 教育行业专题研究:K12教培转型,好景正繁春未半,小桃初放蝶仍稀.pdf 4 7积分
- 卓越教育集团研究报告:扎根粤港澳,推进合规化.pdf 3 2积分
- 科德教育研究报告:手握国产AI芯片独角兽股权,价值亟待重估.pdf 2 3积分