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中国&中国&香港服装、鞋类及配饰设计行业：中国服饰鞋类企业如何在东南亚实现海外品牌和渠道落地。前言：中国服装鞋类品牌出海企业首先要清晰出海的定位，是战 略出海，还是战术出海？战略出海指将全球当做目标市场，而战术 出海则围绕避税和成本等问题进行供应链迁移。清晰出海的定位， 决定了国际化业务的推进策略、业务布局的时间周期、企业与当地 市场的融合深度。中国服饰鞋类企业有成熟的产业链和优秀的管理 模式，叠加商品丰富度，产品本身具有强竞争力。若确立战略出海 目标，应了解实际市场需求，尊重当地信仰和生活习惯，提供符 合当地需要的品牌、产品和服务，从而实现战略出海。

战略出海的中国服装鞋类品牌如何选择目的地？通过筛选以 下几个宏观数据/指标：1、目标市场要有一定体量的 GDP，才能容 纳足够体量的服装鞋类销售规模/门店数。2、有一定体量的人口规 模和较为年轻的人口结构。3、根据中国内地经验，在人均 GDP 超 过3,000美元后，对品牌消费的认知才会逐渐形成。4、有较强的消 费意愿。5、可选消费占比有进一步提升空间。我们得出结论，在 东盟中，排名分先后，印尼、泰国、马来西亚、菲律宾、越南、 新加坡市场是中国服装鞋类品牌出海的主要目的地。

发展中国家的服装鞋类行业如何演变？从新加坡、马来西亚、 中国内地的服装鞋类产业历史经验来看（同时也复核了北美和西欧 的份额演变），我们得出结论：随着经济发展和人均 GDP 的增 长，行业品牌集中度会持续提升，这是市场成熟度的表现；休闲 服饰品类仍是主力军，以高性价比/快消品定位的全球品牌为主， 本土品牌为辅；运动品牌份额不断增长（以美国和中国内地为 例）；奢侈品份额占比提升；高性价比或垂直品类/平台仍有机 会。

中国服装鞋类企业在东盟主要国家如何实现品牌落地？马来 西亚地处赤道附近，舒适/轻松/透气等标签受到当地消费者欢迎， 人均 GDP 接近中国内地，中国休闲品牌/垂直品类/高端奢侈品牌落 地机会更大。运动品类份额集中在全球运动品牌，中国运动品牌出 海需培育消费者。印度尼西亚人口基数和市场规模东盟最大，且因 为地理原因份额明显分散，消费者同样喜欢高性价比的休闲服饰和 快时尚，给予中国休闲服装鞋类企业较大的品牌落地机会。运动品 类占比较少。泰国市场成熟度高且需求多元化，中国服饰鞋类品牌 在快时尚/内衣/休闲鞋履/牛仔多个品类均有落地机会。泰国民众 也有奢侈品消费力，品牌商可以重塑品牌高端形象进入市场。运动 品类占比较少。菲律宾虽人均 GDP较低，但超前消费文化缔造消费 规模，中国鞋服企业在休闲/鞋履/内衣/运动均有品牌落地机会。 菲律宾消费者对运动品牌也有一定消费力，且玩家份额较为分散， 中国运动品牌有机会获取份额。