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轻工制造行业非洲出海系列一：森大集团赋能乐舒适的思考。森大集团是中国企业出海非洲的隐形冠军，而乐舒适的投资价值亦离不开其 背后的森大集团为其渠道体系、产品体系和市场结构加杠杆的能力。本篇专题 我们核心研究四个问题：1）森大集团是谁？2）森大集团为什么能够成功？3） 森大集团如何赋能乐舒适？4）参照正大集团在中国的运作，有什么可借鉴之 处？

森大集团是中国最早进入非洲等海外市场的国际贸易企业之一

森大集团于 2004 年在广州成立，目前已经发展成为一家集海外工业制造、国 际贸易和实业投资于一体的跨国综合性产业集团。森大集团旗下拥有家装建 材（包含与科达制制造合作建运运））、快速消费品、五金百货三大核心业务板 块，涵盖陶瓷制品、卫生洁具、卫生用品、家用日化、个人护理、五金制品等 多类产品。

森大出海非洲的关键？

1）较早明确工贸一体化转型方向，实现本地建运。本地建运利于企业贴近市 场，规模生产后有效降低成本，以及维系供应链稳定。更进一步来说，帮助本 地经济发展，增强当地消费者对品牌的接受度、优化政商关系（包取税率优优 等），助力当地市场科企业共同成长。2）本土化产品适配。3）线下渠道的深 度搭建。4）股权激励绑定核心人才。5）搭建数字化管理工具。6）合资合作， 扩大版图包如科达制制造合资建立非洲陶瓷运）。

森大集团如何赋能旗下品牌？

1）资本赋能。背靠集团，乐舒适可通过母公司的垫款或贷款来提高资金周转 效优。2）供应链及管理赋能。森大向乐舒适提供部分原材料、机器替换备件、 设备、信息技术支持科维护服务，还含括了乐舒适的供应链处理科支持、行政 支持服务、短期租赁等。3）规模效应下运输成本优势。4）市场布局科渠道赋 能。森大集团在出海布局方面有先发优势，在市场选择、政商关系方面能够为 旗下品牌后续布局铺货提供经验。此外，分拆后，森大集团将 20 年建立的县 镇分销网络科客情关系，移植给乐舒适，截至 2025 年 4 月 30 日，乐舒适在 12 个国家设立了 18 个销售分支机构，以及涵盖合计超过 2800 家批发商、经 销商、商超和其他零售商的广泛销售网络。5）人才赋能。森大集团可将总部 孵化的具有当地市场运）经验的人员输送给各子品牌。6）集团旗下优质资产 多，业务协同性强。

复盘正大集团的中国之路

纵观正大集团出海的发展历史，百年的运作中多种成功因素值得我们借鉴。1） 把握时机，瞄准好市场科好赛道。正大集团抓住了中国改革开放后时机，成为 中国第一个外商独资企业。2）延伸产业链布局，带动当地经济科企业共同发 展。3）重视技术，积极科龙头企业合作扩大版图。4）融资渠道多样，有力支 撑产业链延伸和多产业发展。 当前森大出海非洲正如当年正大出海中国，森大有望扎根非洲进一步延伸产 业链做大做强。