圣贝拉研究报告：高效圈层营销，灵活预订控费.pdf

圣贝拉研究报告：高效圈层营销，灵活预订控费。圣贝拉已经树立了在产后护理行业最为高端的生态定位，只要公 司维持品牌形象并且深耕圈层营销，将持续受益于全球高净值家 庭的生育相关产业红利，形成闭环流量导入。另外，受益于高端 酒店供给的相对过剩，公司的灵活租赁模式具有低成本无空置率 负担的优势，运营模型的规模效应潜力巨大，后端布局的家庭护 理服务和食品业务共享优质客户资源。

月子中心市场低渗透率。根据弗若斯特沙利文报告，截至 2024 年内地月子中心渗透率仅为 6%，与韩国和中国台湾的 60%相比仍 有很大提升空间。当前月子中心市场可分高/中/低端，其中高端 月子中心所面向客群生育率较高的全球高净值人群，中端艾屿和 小贝拉品牌面向具有经济基础的庞大中产人群。

定位高端市场，树立品牌标杆。当前圣贝拉已在全球开业 113 家 门店，并且高端品牌圣贝拉 31 家已经占据一线城市稀缺运营场 所，并且通过多年的新媒介渠道树立了业内首屈一指的高端服务 形象，后续公司在中国香港、新加坡、洛杉矶、纽约等地相继落 地项目，有望挖掘海外产后护理的市场红利。

圈层营销和社交裂变营销效率高。圣贝拉在各类新渠道种草品牌 形象，与目标客户塑造互动场景，在前中后端充分体现情绪价值， 其套餐均价处于行业顶级水平，匹配高净值人士的生理和心理需 求。这一圈层营销模式带来了高老客转介绍率和高转化，充分体 现服务溢价的同时有效摊薄了客均营销费用，摆脱了传统月子中 心由于消费频次低而对平台依赖度高的缺陷。

灵活预订和加盟模式降低营业成本。由于房地产开发热潮带来的 高端酒店供给过剩，圣贝拉得以采取灵活预订模式，既可以获得 较高的租赁折扣又不需要承担空置率压力，将运营中最大的租赁 开支控制在较低水平。管理中心模式可低成本低风险拓展市场， 快速获取核心地段的优质资源。因此，公司产后护理业务可以获 得高于行业水平的毛利率，单店模型的规模效应还有较大的释放 空间。