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亚朵研究报告：领衔中高端酒店，零售打造第二曲线。领衔中高端酒店，始于住宿而不止于住宿。公司是中高端酒店领军者， 品牌矩阵持续完善，实现中端以上酒店赛道全覆盖，截至 24 年底在中 国的 209 个城市拥有 1619 家开业酒店，客房数达 18.3 万间，位居国 内中高端连锁酒店市占率第一位（按客房数计）。公司理念为经营“人 群”而非“房间”，捕捉到用户对睡眠体验升级的需求后，孵化出“亚 朵星球”睡眠产品线，成功打造了酒店+零售协同发展的商业模式闭环。

酒店：卡位中高端，以服务立心智。亚朵卡位格局更好的中高端赛道 （酒店行业优质供给相对稀缺、中高端增长更快），核心客群是年轻商 旅用户，既承接了降差标之后原来五星级酒店的商旅客户，也承接了品 质追求下从中端、经济型升级的客户。亚朵强调审美价值与情绪价值的 重要性，差异化地通过服务与体验树立品牌心智，通过极强的文化价值 观根基与人员管理能力实现了个性化服务的标准化与一致性。消费者 端，亚朵凭借差异化服务吸引消费者，会员体系领先、粘性较高；加盟 商端，亚朵溢价优势明显且造价相对较低，具有较高复购率。

零售：聚焦深睡，持续拓品类，与酒店相互赋能。“亚朵星球”品牌整 体定位中高端、聚焦深睡，已在枕头品类建立起心智，据蝉妈妈，亚朵 星球枕头品类在抖音平台长期保持销售额第一名，被子品类起势明显、 4-5 月在抖音也已排名第一。对比传统家纺龙头，亚朵为产品主义路线， 聚焦少量 SKU 做大单品，围绕深睡、便利等痛点做创新，且酒店能够 提供天然试用场景。24 年公司打通亚朵酒店和零售会员，零售+酒店共 同打造品牌心智，把亚朵和睡个好觉联系在一起。