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今世缘研究报告：战略再聚焦，高端化、全国化加快突破。

渠道、组织不断升级，配合后百亿战略落地

公司早期以团购模式起家，后及时推进渠道扁平化，至今基 本形成了“1+1+N”终端协销、直分销结合的渠道模式，渠道网 络已下沉至乡镇一级，终端掌控延伸到门店。2023 年，公司提出 省内稳固拓展大本营，不断突破天花板，聚力打造一批样板县 区，实现县级市场覆盖率 95%。 2022 年，新董事长推动营销体制改革，成立国缘 V 系事业 部、国缘事业部、今世缘事业部、高沟销售公司“三部一司”， 实现了以品牌品类为区隔的团队划分，专人专事、品牌运作效率 得以提升。

国缘 V 系有望提速成长，结构天花板突破

近年来，名酒纷纷加大高线次高端价位带布局，如低度国 窖、低度五粮液、青花 26 等，有望共同做大 600-700 元价位 带。国缘 V 系重新上市至今已有六到七年时间，其中 V3 定价位 于大单品四开之上，拥有较好的升级基础，经过多年开发与培 育，国缘 V3 已完成江苏省内全面布局，在 700 元价格带形成了 良好的消费群体基础，在团购、零售渠道口碑优势明显，实现了 连续快速增长，未来有望随价位带扩容提速增长。

跟随长三角一体化战略，省外开拓渐入佳境

公司自上市以来即谋划全国化，经过多年摸索，目前已形成 一套较为成熟的打法，2020 年随国家大战略同步提出“长三角一 体化”，百亿之后出省的决心和条件也较以往更坚定更坚实，品 牌、区域策略、资源投入也更聚焦，组织团队在内部调拨的基础 上，考虑引入当地优秀人才，为省外拓展注入当地资源。24 年， 公司提出“三年不盈利，三年 30 亿”的省外目标，25 年提出确 保省外收入增速快于省内，体现了公司加快出省的决心和信心。