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海外工业软件行业专题报告：如何看待欧特克的增长持续性。近20年里欧特克经历了多轮调整与变化，其营收、利润加快增长，经营质量与财务质量不断提高。我们对欧特克近几 年情况进行分析，试图通过其变化探索找出其持续发展背后的逻辑与驱动力，以及可供借鉴的地方。

外在需求方面：全球建筑业对 CAD 等相关软件需求仍较高。作为欧特克第一大营收来源，建筑工程建设业务（AECO） 占其营收 40%+，其产业本身景气度与需求持续性总是受到大家的高度关注。对全球主要发达国家与发展中国家的建 筑业进行代表性分析后，我们可以发现全球建筑业整体产业规模仍在稳定增长。1）对于发达国家地区，已有建筑的翻 新占需求比重持续上升，新兴产业如数据中心等建筑需求快速增长，而劳动力持续短缺、来自政府项目的数字化鼓励 与要求指导，以及如业主这般更多工程参与方的新需求，都在推动数字化手段应用加速推广。2）对于发展中国家，无 论是加强现代化建设，还是为未来发展转型投资，工程建设产业都在蓬勃发展。

自身转型：欧特克不断优化商业模式，提升大客户服务能力。近年来欧特克来自大企业客户的整体订单与收入占比逐 渐增长，为适应这一情况，欧特克加速了产品与服务平台化转型的进度，并推动新交易模式的推行与转变。平台化转 型加强了对大客户的业务绑定，新交易模式则加强了与客户的触达与对接效率，并有效统一了价格体系。

未来新的增量：AI 赋能与 Make 业务拓展。1）AI 方面，目前欧特克已经在推行一些点状AI功能，力求从实打实解决 实际点需求开始，同时加强对大模型赋能的衍生式设计的探索。2）Make 业务方面，集成了 PLM 点工具功能、“设 计-制造一体化”的 Fusion 成为公司突破制造领域的有力抓手，推动公司Make相关产品订阅量与营收快速增长。

对于国内工业软件企业而言，回顾欧特克的发展与变化或有以下借鉴意义：1）出海，要打造真正且扎实的海外市场 竞争力；2）具备平台化延伸发展的能力，工业软件最终是服务于生产制造整体流程，平台化、一体化才是综合竞争能 力的更高水平体现；3）搭建合适的销售体系，从而适应不同发展阶段与发展目标下的要求。