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康比特研究报告：从专业迈向大众，品牌+渠道双轮破圈运动营养赛道。思考一：深耕行业二十余年，如何打造业务布局？康比特是一家集运动营养、健康营养食品研发与制造、数字化体育科技服务为一体的创新型体育科技公司。自成立以来，连续入围国家体育总局国家队集中采购营养食品目录，入围产品的品类、数量、销售额多年位居前列。管理层具备多学科专业背景，前董事和首席技术顾问杨则宜先生作为我国反兴奋剂和运动营养理论的奠基人之一，曾被国家体育总局聘为备战奥运会运动营养与恢复的首席科学家。2024年核心爆品乳清蛋白、能量胶等产品销量及销售额显著增长带动公司营收超过10亿元。

思考二：长坡厚雪的运动营养赛道，公司如何建立自身优势？我国运动营养食品市场呈现厚积薄发的态势，根据欧睿国际数据，2015-2024 年中国运动营养市场CAGR23%，并且行业渗透率和人均支出较低，未来提升潜力大。公司核心产品：1）蛋白增肌类产品2024年收入同比增长 73%，高增长得益于差异化专研配方以及全域深化营销。参考久谦中台数据，公司乳清蛋白产品在电商平台市占率不断提升，2024 年位列第一，且2025 年延续增长态势。2）能量胶矩阵产品 2024 年收入同比增长 95%，高增长得益于延伸多元使用场景以及赛事营销深度绑定跑者。我们认为未来中国运动营养食品市场有望量价齐升，公司凭借成熟的销售渠道、强劲的研发实力以及核心爆品蛋白粉+能量胶的快速增长，或将保持较高市占率。

思考三：竞技运动人群卡位优势，如何成功拓展大众健康品赛道？随着消费者健康意识增强，人们对具有能量补给、营养元素补充等特定功能饮料产品的需求持续增长，电解质水为功能饮料的细分赛道，核心诉求为运动补水，潜在消费场景更广。我国功能饮料2019-2024年市场规模 CAGR 达 8.3%，电解质饮料长尾市场空间广阔。在电解质饮品细分赛道，康比特已推出了结合维生素和益生菌的电解质冲剂粉产品，并成功入驻全国56 家山姆会员商店，品牌进一步得到山姆背书，销售渠道更接近大众消费市场，未来更多产品有望进入山姆渠道。从粉剂产品到其他品类，公司也在稳步推进威能类运动饮料在大众市场上市的工作。我们认为能量补充产品有望逐渐从专业运动人群走向大众运动市场，远期市场空间广阔，而具备品牌力优势、工艺积累、新品储备以及不断拓展大众化渠道的康比特或将在市场占有一席之地。