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多邻国公司研究：AI赋能在线教育龙头，游戏化打造学习飞轮。免费+订阅制服务，AI 助力在线教育龙头课程打造: 公司依托技术驱动 实现普惠语言学习。公司核心订阅收入占比于 2024 年升至 81.28%，形成分层 产品矩阵：Super 系列提供去广告及增强功能，Max 系列集成通过额外的“动 态知识解构-AI 生成互动练习-游戏化循环”模型覆盖数学/音乐等多学科。

IP+共创生态营销，首创游戏化教育打造学习飞轮：公司通过打造猫头鹰 “DUO”IP 与轻量化社交传播机制，构建现象级营销生态，同时利用用户共 创生态产生裂变效应；公司首创游戏化学习模式，设计积分激励、任务关卡及 好友对战，以沉浸式体验提升用户参与感。2019-2024 年，公司 MAU（月活跃 用户数）迅速增长，CAGR 达 33.72%，DAU（日活跃用户数）/MAU 从 19.05% 提升至 34.7%；同期付费用户数 CAGR 更是高达 60.21%，付费率从 3.3%提升 至 8.14%。公司以用户留存率为核心，印证"寓教于乐"模式在语言学习赛道的 商业价值。

打造 AI 大模型人机协同，ChatGPT4 驱动新业务拓展：公司利用自研 大模型 Birdbrain 实现人机协同，实现个性化教学路径规划；利用大模型，公 司模块化拆解数学、音乐学科，拓展 STEM 及艺术教育新场景，形成“内容创 新-体验升级-溢价变现”的商业闭环。此外，公司在交互层深度融合 ChatGPT4，于 2023 年推出更高端的 Duolingo MAX，定制剧情化内容并打造 Lily 语音 对话系统。价格方面，以中国为例，Super Duolingo 为 93 元/月，Max 为 198 元/月；2024 年 MAX 用户量占总付费会员的 5%，该产品的渗透推动订阅用 户客单价提升 4.3%。