华图山鼎研究报告：战略转型职业教育，华丽蜕变“公考”龙头.pdf

华图山鼎研究报告：战略转型职业教育，华丽蜕变“公考”龙头。华丽蜕变“公考”线下龙头。公司前身是主营建筑设计业务的山鼎设计，2019 年11 月华图投资通过协议转让+表决权让渡方式成为公司第一大股东，并通过要约 收购提升持股比例。2023年7月控股股东提议上市公司将职业教育作为转型方向， 并为转型提供全方位资源支持。2023年10月控股股东将公务员、事业单位、医疗系 统等非学历培训业务的商标、课件、著作权、网络系统资源等无形资产无偿赠予上市 公司，并由华图教育负责落地实施。华图教育通过网络建设+员工平移等方式快速布 局非学历培训业务，构建“全国一张网”的整体经营架构，直营网点涉及全国31个 省与对应地市，辐射网点突破1000个，公司华丽蜕变为“公考”线下新龙头。

考试培训需求强劲，线下公考龙头易主。公务员考试培训市场原本由中公教育、 华图山鼎、粉笔三家主导，形成寡头竞争格局。中公教育曾占市场主要的份额，但受 协议班退费等因素影响，中公教育市场份额显著下降。在此背景下，华图山鼎和粉笔 等公司快速抢占市场，行业竞争格局“生变”。华图山鼎通过调整业务布局，2024年 上半年华图山鼎的非学历培训业务规模已超过中公教育。同时，粉笔也加大了线下市 场开拓力度，尽管运营中心数量有所收缩，但营业收入仍稳定增长。考虑到华图山鼎 未来有望拓展教师、金融、军队等新的非学历培训领域，收入规模有望进一步扩大， 行业地位有望进一步提高。

战略转型职业教育，快速布局全国市场。受建筑设计行业竞争加剧及控股股东的 变更等因素影响，公司战略转型势在必行。公司聚焦公务员、事业单位、医疗系统三 大行业从事非学历考试培训业务，并通过分支机构建设和存量课程代交付等方式快速 布局全国市场，并解决同业竞争问题。公司坚定执行“三好华图”战略，持续创新教 学方法，提升服务品质，所研发的“红领培优”、“基地班”、“事业有成”等系列 课程有口皆碑，且培训价格相对合理，再加上网络建设较为完善和良好的师资团队， 公司迅速抢占“公考”等非学历考试培训市场。公司非学历培训业务收入2023年为 1.98 亿元，2024年上半年为14.88亿元，非学历考试培训业务高速增长。

资产优良现金流好，订单充裕成长性好。公司资产主要由货币资金、交易性金融 资产等组成，截至 2024 年 9 月末分别为 3.89 亿元和 5.44 亿元，两者合计占比 46.75%，资产质量较高。资产流动性较好。公司负债主要是合同负债，无有息负债， 截至2024年9月末，合同负债占比54.78%。公司采取预收款商业模式，现金流好， 收现比高。2023年4季度-2024年3季度公司经营性净现金流分别为2.04亿元 和 8.93 亿元，收现比分别为 1.72 倍和 1.35 倍。公司盈利能力较强，毛利率、 ROE、ROA 等指标均处于行业领先水平，2024年前三季度毛利率、ROE、ROA分 别为57.90%、47.18%、12.20%。