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乘用车行业深度报告：爆款车的打法浅析。竞争阶段不同，爆款车的策略也不尽相同。我们总结了车企打造爆款车的两种策略：对标跟进与差异化领先，并基于不同时 代背景（SUV、电动化、智能化）总结其适用性与演化规律。对标跟进策略通过 对标成熟爆款车并辅以性价比等优势抢占市场份额，而差异化领先策略则通过技 术创新、品类创新、生态创新等开辟蓝海市场。同时，市场集中度与竞争阶段的 差异决定了爆款车打造策略选择的有效性，在行业发展中前期，市场集中度较低、 类似的车型较少，差异化领先打法效果更佳，随着消费者对产品的逐渐接纳和市 场集中度的提高，行业中后期对标跟进打法的有效性显著提升。

以时代为背景，以竞争阶段为基础，探究打造爆款车的方法

不同时代的红利下同一竞争策略也有不同之处，我们应当结合时代红利+竞争阶 段采取对应的爆款车打造策略。（1）SUV时代，哈弗H6差异化定位蓝海SUV 赛道，成为销量第一的SUV车型，而后长安和吉利迅速跟进，对标哈弗H6分 别打造了CS75 和博越抢占SUV市场。（2）电动化时代，特斯拉凭借极致的创 新打造了Model 3和Model Y超级爆款车，而比亚迪、理想、长城另辟蹊径，通 过技术/赛道/品类等差异化的竞争方法打造出爆款；而小鹏、零跑、吉利分别对 标特斯拉Model 3、理想L7、比亚迪元PLUS，打造出各自的爆款车。（3）智能 化时代，问界通过强产品力、高智能化和多维度造势宣传成功将“百万豪车”价 格下探，打造出中国豪华车：问界新M7和M9；小米汽车通过用户智能生态， 并凭借巧妙营销和以高颜值为代表的强产品力推出小米SU7；小鹏从对标特斯拉 到差异化打造定位“年轻人第一款车”的MONA M03和高智能化爆款车P7+。

展望2025年：电车对标跟进+智能车差异化领先，打造本年的爆款车

（1）电动化：2024年全国新能源乘用车市场呈现持续环比走强的拉升态势，全 年新能源车渗透率提升到41%，同比增9.5pcts，而在2024年，后电动化时代的 爆款车打法策略已初现端倪，零跑、吉利银河在对标跟进打法上成功打造出了爆 款车，我们认为在2025年电车竞争继续加剧的背景下，对标跟进打法更适配当 前所在的阶段。（2）智能化：自2023年以来城区高阶智驾的渗透率开启了快速 提升趋势，并且在2024年进一步加速，而2025年智能化时代来到了中期阶段， 差异化领先策略相比对标跟进更有效，但同时对标跟进打法的有效性也在持续凸 显。（3）2025年：建议关注小鹏汽车、华为系、理想汽车、比亚迪、吉利汽车、 奇瑞汽车、长安汽车、零跑汽车、长城汽车的新车上市发布规划。