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毛戈平研究报告：以妆为笔，绘东方气韵、铸大师传奇。关于毛戈平，值得关注的五个问题，以及我们的差异化思考

（1）高端美妆何以高端？对于高端品牌，体验和产品给客户营造的“高级感”， 会比实用性和性价比更重要，差别渗透在品牌故事、服务、包装、原料等细节， 由此带来品牌消费路径差异：毛戈平构建的是“品牌认知-大单品-产品矩阵”的 消费链路，而多数大众国货美妆仍以“大单品-产品矩阵-品牌认知”为主。

（2）毛戈平产品底层优势在哪？第一，产品开发由毛戈平先生亲自领导，“不求 快而求精”的“慢美妆”理念符合品牌调性；第二，遵循消费者导向，产品依托 学校和专柜大量妆造样本开发。因此，研发投入低和供应链等都不会是重要问题。

（3）线下“体验式”服务有何优势？毛戈平基于线下服务优势构筑深度护城河， 具体包括低门槛获赠体验次数、高待遇柜姐保障优质服务以及“毛戈平出品”的 试妆效果作为背书等，积累了庞大且具备高复购&高连带特点的高端会员资产。

（4）毛戈平的稀缺性？表观看，公司稀缺性包括定位（少有立住高端定位的国 货美妆）、品类（彩妆多元属性叠加模式更优的底妆）和渠道（服务构筑护城河）。 本质上，“线上线下协同+培训机构赋能”的商业模式是稀缺关键，毛戈平不止有 最强“创始人 IP”，更有其商业闭环下的美业资源禀赋（博主、彩妆师、柜姐等）。

（5）毛戈平的成长性？行业有 β：彩妆市场规模提升，国潮文化+东方美学趋势 下，国货彩妆品牌迎来机遇。毛戈平有 α，创造多维成长空间：品类上，拓展色 彩类、香水类和身体类，打开彩妆天花板；渠道上，头部商圈覆盖潜力大，单店 收入存在 5 倍提升空间，线上体量小，后续将有更多成功单品向线上渗透破圈； 客群上，线上种草力度加大以及色彩彩妆拓展，帮助品牌用户覆盖面持续扩大。