2024年美妆行业线上总结：渠道是推动本土份额提升的主逻辑，存量市场增量并不难寻.pdf
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- 时间：2025/01/16
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2024年美妆行业线上总结：渠道是推动本土份额提升的主逻辑，存量市场增量并不难寻。抖音的特点在于：渠道红利的爆发性远比此前的渠道快得多；渠道流量的推送机制变化快速，腰尾部品牌更迭明显；本 土份额的提升原因拆解，先发和运营在抖音往往重于产品与品牌。因此，抖音渠道其在合理投放效率下增速成为最重要 的判断指标，放量品牌在初期即可纳入重点观察，高速成长期可能会快速实现。
而对于天猫，平台马太效应明显更强，头部稳定性佳；单品依然是品牌在天猫的重点打法，核心品类占比进一步提升； 大促虽然对销售存在显著刺激，但折扣敏感性问题也将持续影响品牌长期发展。因此天猫渠道尽管整体增量偏弱，但一 旦做出核心单品，依然可以获得头部的增量逻辑，对消费者的议价能力也会保持稳定无需牺牲利润。
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