安永-保险业高质量发展“有序的活力” 系列报告之七：构建服务体系新能力，点燃高质量发展新引擎.pdf

保险业高质量发展“有序的活力” 系列报告之七：构建服务体系新能力，点燃高质量发展新引擎。二十大指引保险行业进入发展新阶段，2024年9月，保险业“国十 条”3.0版本发布，进一步锚定了强监管、防风险和高质量发展三大中 心任务。面向高质量发展，公司经营的“有序”是追求业务发展“活力”的 底色和前提。 在高质量发展导向下，单一的规模增长不再是“高质量”的表征。面对新 的发展环境，保险行业“要切实转变发展模式，加快由追求速度和规模 向以价值和效益为中心转变”。侧重追求价值和效益，淡化追求保费规 模和增长速度，除了在产品、渠道侧发力以外，客户经营的“效率”将成 为一个重要的牵引方向。保险公司需要摒弃过去粗放、同质化的发展模 式，追求精细化和特色化的业务实践。 追求高质量发展的起点是回归客户需求本源。保险公司需要聚焦客户的 “真需要”，看清不同类型客户的需求和价值主张，进而为客户匹配和提 供“有用、值得、适合”的保险产品与服务。在为客户创造价值的过程 中，可以从客户经营、产服体系、渠道再造、数字化升级四个方面有选 择地入手。 进一步结合安永团队近年来对市场的观察和实践经验，我们认为，“服 务”是一个驱动客户价值创造的优选抓手7。与此同时，在对保险公司的 价值评价和经营管理的牵引上，也需要转向“客户视角”，可以尝试将 “客户终身价值”作为牵引保险公司转型发展的一个新的“价值标尺”。