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美国美护行业梳理：零售增速表现较稳定，重点关注大众品牌。行业：美护在美国可选消费板块中抗风险能力较强，终端消费习惯变化会带动行业转变。1）个护品类零售 增速抗风险能力强。从零售增速角度来看，与整体零售增速相比，个护品类抗风险能力较强，在宏观环境 剧烈波动期间，如金融危机和疫情期间，个护零售增速保持了较平稳态势，下滑幅度比整体零售更小。2） 终端需求随消费习惯变化，影响行业增速。美妆个护作为可选行业，终端消费需求变化与必选消费相比更 加频繁和不稳定，消费习惯的变化可能导致行业增速的下滑，比如消费者追求更天然纯净的产品会导致整 体价格走低、消费需求减弱，行业增速因此受到压制。3）美妆类CPI通常强于个护，疫情使两者反转。从 历史CPI来看，美护大类下分为美妆和个护，美妆CPI始终略高于个护，但在精简护肤的消费习惯转变之后 ，以及疫情带动防护类产品需求的爆发式增长，美妆走弱，个护CPI超过美妆。

公司：e.l.f. Beauty(ELF.N)：开架彩妆新秀，产品端+营销端齐发力。1）中低端价格带，符合当前美妆消 费趋势。品牌属于平价开架美妆，中低价格带，符合当前大众美妆和平价彩妆需求旺盛的市场现状，在美 妆消费降级趋势中承接了来自中高端产品的大量消费者。2）聚焦长尾多SKU，受益美国多肤色消费群体。 公司开创性的采取聚焦长尾多SKU策略，在每个品类下推出多款不同品类产品，每款产品推出多种色号， 在美国这样一个多人种、多肤色的国家能够满足大部分消费者需求。3）注重线上营销，精准触达年轻群体 。公司营销策略与传统美妆公司不同，积极拥抱线上渠道，玩转新社媒、多方联名广告、参与社会活动， 精准触达其目标消费群体。

公司：Ulta Beauty(ULTA.O)：美妆零售新模式，集卖货与体验为一体。1）产品丰富，价格带长。Ulta 店里的产品数量丰富，从高端大牌到平价品牌，从护肤彩妆到卫生用品，能够满足消费者对美妆护肤的几 乎所有需求。2）沙龙服务是亮点，集卖货与体验为一体。店内不仅销售商品，同时提供丰富的美容服务， 包括美发、美甲等，让消费者在购物的同时也能享受增值服务。3）完善的会员体系，福利多优惠大。相比 与丝芙兰来说，Ulta的会员体系提供更多的福利和更大的折扣，换取更强的会员粘性和回购率。