迈富时研究报告：营销与销售SaaS龙头，AI赋能的全域消费者运营专家.pdf

迈富时研究报告：营销与销售SaaS龙头，AI赋能的全域消费者运营专家。迈富时是国内营销及销售 SaaS 龙头，24H1 业绩趋势向好，经调整净利润转 正。1）SaaS 业务和精准营销业务协同，全面布局营销及销售关键领域；2） 打造“营销云、销售云、商业云、分析云、智能云、组织云”六朵云体系， 为企业提供全链路全场景智能化服务。核心产品 T 云、珍客分别对标 Hubspot 和 Salesforce，SMB 和 KA 双轮驱动；3）销售网络覆盖全国，不断拓展标杆 客户。4）SaaS 业务收入快速增长，效益化经营与销售扩张并进。2024H1， 公司实现收入 7.39 亿元，同比+26.72%，其中 SaaS 业务收入 4.00 亿元，同 比+30.45%；经调整后净利润为 0.48 亿元，实现扭亏。

国内营销及销售 SaaS 空间广阔，迈富时能大规模地提供涵盖营销和销售两 个阶段最广泛功能的 SaaS 解决方案，未来增长可期。营销及销售 SaaS 在提 高潜在客户获取和促进收入增长方面效果显著，根据 Frost&Sullivan，中国 营销及销售 SaaS 解决方案市场规模有望于 2027 年达到 745 亿元，2022 年至 2027 年的复合年增长率将达到 29.3%。未来由模块化功能组成的营销及销售 SaaS 解决方案预计将越来越受青睐，迈富时产品功能模块丰富，竞争力较强。

迈富时将 AI 技术与 SaaS 模式深度融合，发布营销领域 Tforce 大模型，打 开成长天花板。1）公司深耕企业数智化转型领域 15 年，积累了上千个行业 细分场景的海量营销数据和行业语料，打通可触达用户的广泛应用场景，这 大大提升了模型迭代速度和商业化应用能力，形成公司在 AI SaaS 领域的核 心竞争壁垒。2）我们认为营销是大模型在 B 端最好的落地场景之一，迈富 时 AI 营销体系完善，先发优势显著，有望深度受益。