人工智能行业专题报告：AI应用大航海，4种变现路径及定价对比.pdf

人工智能行业专题报告：AI应用大航海，4种变现路径及定价对比。人工智能应用由认知到产业渗透阶段，各行业对AI技术赋能的拥抱态度更加明确。随AI原生或AI Agent行业产品落地，对AI能力变现路径，各公 司存在差异。归结为四种商业化路径：MaaS按量计费、SaaS订阅制计费、 解决方案及实施部署、流量变现。

大模型性能提升+降本，MaaS预计2027年前成主流商业模式。MaaS降低中 小企业应用门槛，2023年MaaS市场规模约5%，预计至2027年，市场规模 占比达47%。对MaaS厂商，上半场为智算基础设施的比拼，下半场关键在 规模效应释放及用户使用粘性。因此，随头部模型厂商将模型能力普惠化， 落地推广也随之加速，主流MaaS厂商部分模型降价以培养用户习惯及生态。 国外OpenAI向所有用户免费提供GPT-4o，并为Plus用户提供高达5倍的 消息数量限制。国内阿里云9月对主力模型再次大幅降价，最大达85%降 幅；百度文心、腾讯混元、商汤等模型也降价或免费赠送tokens。同时， 大厂推出综合灵活的计费模式，利于落地且提高客户粘性。百度云采用调用 量+促成交易规模双收费模式，2023年核心客户留存达99%。行业软件积极 探索AI+垂类落地，助力用户拓展及留存。

AI SaaS以订阅制为主，B端较C端变现更快。当前71.05%的AI SaaS采用 订阅制，约7成应用仍处免费或试用以积累用户的阶段，约3成应用定价 非公开。B端变现模式清晰且更快盈利，C端空间大、供给激发需求、增长 潜力强但模式仍在探索。AI功能推动订阅收入占比提升，福昕软件2023年 订阅制收入占比由22年21.2%提升至35.4%。万兴多种收费模式并举，匹 配产品阶段、性质、用户接受度，2023年，视频创意板块订阅续约率提升 5pct，绘图创意板块月活用户同增30%，文档创意板块付费用户同增20%。 金山办公WPS AI推动订阅制、云化转型，提升用户粘性。WPS AI会员和大 会员累计年度付费用户数合计已超百万，至2026年C端AI边际收入有望 达18亿元。

行业软件AI+垂类落地利于用户拓展及留存，企业级应用当前较大比例仍为非标准化，一定程度的联合开发，根据投入协商定价。1）AI+金融：恒生电 子凭借交易、运营、账户等核心业务领先布局，LightGPT全方位提升提升 用户体验及降低人工成本；2）AI+网安：注重生态联合，基于数智化新场景， 综合解决方案厂商优势明显；3）AI+教育：科大讯飞凭AI开放平台，“平 台+赛道”战略助力多赛道、多端落地。4）AI+电商：焦点科技AI麦可聚焦 B端混合制计费，2024上半年AI业务收入较23年底提升78.75%，会员数 提升52.38%。5）AI+办公：金山办公在B端推出WPS AI企业版及WPS AI 政务版，并已在金融、互联网服务、零售消费、高端制造等多个领域开展了 企业版共创项目。

解决方案及实施部署，头部厂商发挥客户及渠道优势，由标杆案例逐步标准化。企业数智化项目招标市场明显扩容，2023年大模型采购190起，其 中49%为B端需求，10%为G端需求，2023Q4平均项目预算升至618万元。 国内DCS龙头中控技术AI赋能降本显著，发布流程工业首款AI时序大模 型TPT，打造智能工厂。中软国际携手华为，打通AI落地应用最用一公里。 2024年9月，中软国际解放号中标华为云AI原生应用引擎合作项目，是目 前与华为在大模型应用领域形成产品级合作的唯一厂商。

把握C端长尾及新用户，流量变现，用户数量为关键。针对C端需求推出 单点工具，吸引流量积累，然后通过广告等方式将流量变现，如海外的 ASK.AI。预计未来更多广告投放将转向AI应用，2030年中国AIGC广告营 销市场规模将达到1500亿元，相较于2025年有10倍增长。