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匠心家居研究报告：智能家居领导者，自主品牌扬帆起航。概况：智能家居领导者，自主品牌扬帆起航。 公司是全球智能电动沙发、智能电动床行业重要的 ODM 供应商。凭借 优秀的设计研发、卓越的产品品质和可靠的售后服务，公司已经与 Ashley Furniture、Pride Mobility、HomeStretch、Raymours Furniture、R. C. Willey 等国际知名家具企业建立了良好的长期业务合 作关系。同时，公司拥有 MotoMotion、MotoSleep、MotoLiving、 HHC、Yourway 等具有一定国际知名度的自主品牌，大力开展自主品 牌业务。截至 2024H1，公司已在美国零售商客户的门店内建成了 100 多个小规模的店中店，迈出了“在海外建设自主品牌”的第一步。

行业：智能家居渗透率提升，沙发与床垫为核心品类 。消费者不断上升的便捷性和个性化需求，推动智能家具的普及，2023 年，全球智能家居市场规模为 1010.7 亿美元，并预计从 2024 年的 1215.9 亿美元增长至 2032 年的 6332.0 亿美元，CAGR 为 22.9%。其 中，2022 年全球功能沙发市场规模为 298 亿美元，美国作为功能沙发 的发源地在全球功能沙发的占比约为 54%，市场渗透率为 49.7%。 2022 年全球智能电动床市场规模为 52.07 亿美元，美国在智能电动床 市场的占比约为 44%，市场渗透率为 14%。

公司：积极开拓市场，自有品牌建设卓有成效。 1）产品：公司重视研发，团队从外观、功能、材料到品质，全方位洞 察并满足客户的个性化需求，每年都有突破性的产品问世。截至 2023 年 6 月底，公司共拥有 620 项境内外授权的专利及 215 项尚在申请中 的专利。2）品牌：公司拥有 MotoMotion、MotoSleep、MotoLiving 等自主品牌，自 2023 年起，公司采取了创新的“店中店”模式，成功 将产品和品牌引入零售终端市场。截至 2024H1，公司已在美国零售商 客户的门店内建成了 100 多个小规模的店中店，迈出了“在海外建设 自主品牌”的第一步。3）生产：公司目前在常州和越南拥有两大生产 基地，公司于 2019 年投产匠心越南，公司出口美国的家具产品目前均 在越南生产，公司全球化的产能布局，在合理规避关税、反倾销税和 反补贴税的同时，也维持了公司可持续经营能力。4）客户：一方面， 公司与 Ashley Furniture 等头部公司深度合作，随着这些客户市场拓展 的加速，公司订单量将逐步增加，实现共同增长。另一方面，公司加 大开拓美国市场的投入和力度，零售新客户对增量贡献明显，2024 年 1-6 月，公司一共获得 49 位全新客户，全部都是零售商。