珀莱雅研究报告：从1到N，国货美妆龙头进入击球区.pdf

珀莱雅研究报告：从1到N，国货美妆龙头进入击球区。美妆龙头持续进击，问鼎国内TOP1。公司成立于2003年，旗下拥有“珀 莱雅”“彩棠”“Off&Relax”“悦芙媞”等自有品牌，定位大众、打造多品 牌矩阵。2023年珀莱雅主品牌贡献超80%营收，线上销售为主、2023年 线上销售占比为93%，其中天猫占据主导，抖音占比逐年提升。2023年公 司营收89亿元、归母净利12亿元，为国货化妆品公司销售规模TOP1， 2024年618大促跃升线上国货+海外品牌销售No.1，领跑行业。

从0到1，不可复制的品牌积累为核心壁垒。近十年来我国化妆品行业品 牌溢价累积红利期主要有两波，分别是【线上化塑造品牌形象】和【成分 塑造大单品】，珀莱雅精准把握两次行业红利期，完成从0到1全部品牌 积分的转化，不可复制的行业历史机遇下，珀莱雅品牌成功积累的品牌认 知同样也不可复制：①渠道红利下强势崛起：2014-2020年化妆品行业线 上化率由16%提升38%。珀莱雅是传统国货品牌中拥抱电商和社媒最坚决 的公司，扁平组织架构、多元激励、团队年轻化保障电商快速发展，2014 2020年线上渠道收入占比从16%大幅提升至70%，顺应行业趋势线上占 比大幅提升，树立品牌形象，充分把握化妆品行业线上化率提升红利；② 原料红利下持续进击：当前成分为国内美妆品牌打造品牌形象的重要抓 手，亦是第二波行业红利，珀莱雅从早期爆品泡泡面膜战略正确切换至大 单品策略，原料端更新迭代核心成分，功效对标一线国际品牌，依靠不断 成功大单品系列强化造消费者对品牌的认知。

从1到N，美妆龙头进入击球区。2023年珀莱雅已成为国货化妆品品牌中 营收规模最大的公司、2024年有望成为首个营收超百亿的国产化妆品企 业，同时2024年618大促超过欧莱雅等海外大牌问鼎美妆排行榜首位， 我们认为当前从品牌力、产品力到运营能力珀莱雅均首屈一指，成为国内 美妆行业No.1，未来大单品战略+品类扩张下连带率提升，客单价持续增 长，珀莱雅品牌仍有望维持较强成长性。对标美日韩及中国龙一市占率， 我们测算珀莱雅中期空间品牌营收有望达130-168亿元，较2023年营收 72亿元仍有翻倍空间；同时公司打造多品牌矩阵，有望贡献业绩新增量。 子品牌全方位覆盖护肤+彩妆+洗护等多领域，彩棠、悦芙媞、洗护品牌 OR&惊时等均定位高景气细分赛道，后续有望接力成长。更远期看全球化 布局东南亚地区，有望进一步打开公司成长天花板。