三一重工研究报告：领军工程机械市场，四大优势打开向上发展空间.pdf

三一重工研究报告：领军工程机械市场，四大优势打开向上发展空间。公司于1989年在湖南涟源成立，深耕行业多年，从一家“小城工厂”逐步 成长为国内工程机械领域领军企业。公司产品品类丰富，主要包括混凝土 机械、挖掘机械、起重机械、桩工机械、路面机械等，获得全市场高度认 可。根据2023年年报，公司混凝土设备成为全球第一品牌，挖掘机、大吨 位起重机、旋挖钻机、路面成套设备等主导产品已成为中国第一品牌。

2024年工程机械行业内需筑底企稳，海外市场持续增长

工程机械行业自2021年进入了本轮下行周期。综合宏观层面的基建、地产 以及行业中观层面的设备更新与环保减排的趋势，我们认为2024年工程机 械行业有望企稳回升。具体来看：

内需方面，挖掘机内需数据延续增长趋势。2024年3-7月国内挖掘机内销 同比增速为正，且4月开始显现加速好转态势。随着下游基建项目进一步 发力，行业有望于年内企稳，逐渐回升。

外销方面，从需求端看，海外市场空间更为广阔，成为国内行业厂商发展 的主要增长动力。从供给端看，国内工程机械厂商近年来加速海外布局， 积极推进国际化战略，海外营收占比有明显提升。由于前期高基数叠加疫 情恢复，海外供应链恢复，因此自2023年6月以来，挖掘机月度出口数据 同比下滑。但国内工程机械通过多年持续的国际化布局，头部企业海外营 收和订单均呈现高增速，以产品优势持续获得海外市场份额。

从国内走向全球市场，四大优势构筑强竞争力

公司发展多年，从国内市场逐步走向海外市场，与国际厂商巨头卡特彼勒 等厂商直接竞争。看向未来，公司可成长空间仍然较大：

1、核心产品优势明显，但仍有较大发力空间。挖机市占率国内第一，但 体量上对标卡特彼勒仍有成长空间；混凝土机械方面，公司为行业翘楚， 稳居世界第一品牌；起重机械方面，公司海外市场不断发力，2023年实现 130亿元销售额，其中海外市场出口保持行业第一，增速超过 50%。

2、电动化提升产品力。公司于2018年就确立电动化的发展战略。目前公 司电动化产品持续更新迭代，2023年，公司实现电动及混动产品收入 31.46亿元（占比4.3%）、氢能源产品收入1.3亿元，当前可商业化落地 的新能源工程设备领域，公司均取得行业领先地位。

3、海外布局加速。公司海外市场布局多年，2018-2023年公司海外营收占 比从25.1%提升至60.5%。截止2023年底，海外产品销售已覆盖180多个 国家与地区，欧美已成为海外增长最快的区域。

4、“数智化”加速发展。经过多年“数智化”建设加持，公司核心竞争 力大幅度提升。公司以智能产品、智能制造、智能运营为主要内容，积极 推进数字化、智能化转型，从而实现高质量发展。