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行动教育研究报告：企业培训行业龙头，业绩稳定增长分红率高。企业培训行业龙头，收入业绩稳定增长：行动教育是我国企业管理培训 行业的龙头，核心产品包括校长 EMBA 和浓缩 EMBA，主要给企业高 管提供 EMBA 授课，公司创始人李践自身就是企业管理行业的优秀讲 师出身，深耕行业 20 多年，有丰富的管理咨询行业从业经验，积累了 丰富的客户资源。自身也有较强的名师 IP 光环，引领公司发展。2024H1， 公司实现营收 3.89 亿元，同比+35.16%，实现归母净利润 1.36 亿元。同 比+29.19%。截止 2024 年 6 月，公司合同负债 10.01 亿元。2023 年和 2024H1 分红率分别达到 97%和 87%。

公司深耕行业多年，已经形成了较好的品牌优势和行业口碑。公司已经 在管理培训行业积累了较好的口碑，公司的课程特点偏实战，更贴近企 业实际经营过程中会面临的问题，并有针对性地提出解决方案，更符合 企业高管参培的真实需求，因此积累了较好的行业口碑，2023 年，公司 老客户的转介绍和复购率为 85%左右，已经形成了较好的品牌效应。

公司有经验丰富的企业讲师队伍和课程研发体系：公司的讲师主要来自 于企业，普遍有超过 20 年的实操经验，导师们不仅在企业管理和经营 方面拥有丰富的实战经验，而且在管理理论学术上也有深入的研究和贡 献，更懂得企业家面临的痛点以及如何沟通，公司注重课程的内容更新 迭代，使得每年的授课内容能紧跟行业的变化。

公司已经建立了较为完备的销售体系，公司设有专门的营销管理中心， 销售团队则通过一线销售人员的电话销售、关系销售、小规模课程试听、 与行业协会等机构合作组织论坛这类方式实现对客户的触达，对于核心 大客户，公司也有专门的团队进行后续对接和维护，提高转化率。