TikTok Shop2024：禁令后美国市场洞察报告.pdf

TikTok Shop2024：禁令后美国市场洞察报告。美国是Ti kTok使用人群最多的市场。截至2024年，美国的活跃用户已达到 1.7亿，几乎占美国人口的一半，已经成为国民级社交电商应用。 从 2 0 2 2 年 开 始 ， T i k T o k 就 开 始 探 索 社 交 电 商 的 发 展 ： 自 1 1 月 开 始 ， Ti kTok Shop美国开放部分入驻名额，并在2023年8月正式关闭了“半闭 环”业务（即商家在TikTok上挂外链，引导至独立站成交），为闭环电商业 务的顺利展开做好铺垫。 美 国 时 间 2 0 2 3 年 9 月 1 2 日 ， T i k T o k 官 网 宣 布 ， 在 美 正 式 上 线 电 商 服 务 TikTok Shop，标志着Ti kTok电商终于打开了最大的用户市场。同年10月 9日，Ti kTok Shop跨境商家自运营模式正式开放美国市场，允许国内主体 和中国法人的美国主体入驻。这意味着，继“本土店”（本土商家自运营模 式）、“全托管”上线后，TikTok Shop在美国站进一步打开大门，引入更 广大的商家群体。

Ti kTok Shop一经推出，便被广大用户接受并深受喜爱。根据eMar ket er 的数据统计：70%的美国用户在Ti kTok Shop推出后的Ti kTok使用量有所 增加，仅8.3%的用户减少使用量。并且，在注意到Ti kTok上购物内容数量 变化的用户（62.5%）中，有91.7%的用户在过去几个月并没有减少使用 TikTok。 根据EchoTik数据统计，截至2023年末，TikTok Shop美国站的预估总销 售额（又称：GMV）已经超过13.24亿美元。而在2024年第一季度结束， 这个数字再度翻倍，达到了26.02亿美元。

然而，TikTok Shop在美国的高速发展和阶段性成功却遭遇了史无前例的挑 战。美东时间3月13日上午，美国众议院通过了针对TikTok的禁令法案。该 法案要求字节跳动在165天内剥离对TikTok的控制权，否则后者就会遭到封 禁。对此，Ti kTok方做出回应，表示坚决不妥协，并号召1.7亿用户对国会 进行抗议。当地时间4月20日，美国众议院通过了新的法案，将字节跳动的 调整期限至不超过2 7 0天，并赋予总统9 0天的延期权力，把字节跳动出售 TikTok的最长期限延长到大约一年。当地时间4月24日，美国总统拜登已迅 速签署了法案。 Ti kTok美国市场的机遇和挑战并行。EchoTi k通过对Ti kTok Shop美国站 2 0 2 3 年 下 半 年 到 2 0 2 4 年 第 一 季 度 的 数 据 追 踪 与 分 析 ， 并 撰 写 了 这 份 《Ti kTok Shop2024禁令后美国市场洞察》，帮助广大跨境卖家及其从业 者分析美国站的机遇点，从而明确运营方向。