消费品企业三力模型专题报告.pdf

消费品企业三力模型专题报告。消费品研究框架一般讲究“三力”，即品牌力、产品力、渠道力，这 三者相互作用，共同构筑企业的核心竞争力。品牌力是品牌具有的 知名度、美誉度等品牌资产的沉淀，品牌可以通过独特的品牌故事、 独特的设计和市场定位，在消费者心中树立与众不同的形象，让企 业与竞争对手区分开来，吸引更多的目标消费者，提高产品溢价能 力，最终实现更高的利润和可持续增长。强有力的品牌不仅可以提 升企业竞争力，还能构建持久的商业模式，可口可乐传奇总裁罗伯 特·伍德鲁夫曾说，“即使可口可乐全部工厂都被大火烧掉，给我三 个月时间，可口可乐就能完成重建”，这便是品牌力的完美体现。

产品力是消费品企业的根基，是保证消费者重复消费的核心要素。 我们认为消费品企业的产品力可划分为以下三类：①企业拥有稀缺 性的品牌、绝密的配方、法定许可或是竞争对手难以模仿的技术优 势，能够生产出独一无二的产品；②相比于竞争对手，企业拥有更 好的产品质量和产品品质，在长期竞争过程中逐渐建立起品牌美誉 度，只需通过少量广告投入就可维持顾客对本产品的忠诚度，潜在 进入者需要付出很大代价才能完成产品替代；③企业拥有更丰富的 产品矩阵，能够一站式地满足消费者的购买需求，按照现有价格足 可以购买到最合适、最满意的产品，不会轻易选择替代产品。

渠道力是让产品力发挥更大效能的关键，强大的渠道网络能够确保产品快速有效地到达消费者手中。渠道上接品牌端、下连消费者， 对于消费品企业洞察消费趋势变化具有重要作用，一个强大的渠道 网络能够帮助消费品企业触达更多消费者、扩大有效销售规模、提 升品牌价值。对于快消品和品牌属性偏弱的行业（例如乳制品、调 味品），消费者对产品的忠诚度较低，经常更换使用其它替代产品， 且购买时更加看重购物便利性和易得性，谁能建立起兼具广度和深 度的销售网络，谁就能够抢占这部分消费群体。渠道渗透率和掌控 力是消费品企业核心竞争力的体现。