会展行业专题报告：从企业出海到展会出海，中国会展国际化进程加速.pdf

会展行业专题报告：从企业出海到展会出海，中国会展国际化进程加速。会展行业千亿赛道空间广阔，品牌号召力为核心壁垒。规模：据UFI报告，2023年全球会展业已恢复至2019年同期水平，预计2024 年市场规模有望达到2019年的115%，且亚非拉市场增速高于欧美。展会具备重 要的信息传播、价值发现的功能。对参展企业：客户质量和行业信息获取程度是 衡量参展效果的重要指标，参展效果是企业参展核心诉求。对展览公司：资源整 合能力和本土化运营能力为竞争关键，品牌力为核心壁垒。专业型展览利于打造 会展 IP，为行业发展趋势。商业模式：轻资产运营+低边际成本+优质现金流模 式，进入成熟期后，规模效应和品牌效应显著，具备坚实护城河。

中国企业出海贡献增量，一带一路与RCEP赋能长期成长

疫后复苏叠加政策驱动，2023 年中国企业海外自办展数量/面积分别为 190 场 /97.7 万平米，较2019 年增长 38.7%/43.9%，但与海外展览机构龙头仍存较大差 距。同时，2023年中国外贸企业海外参展渗透率仅为12.9%，仍有较大提升空间。 从办展地区看，中国贸易结构转向一带一路和RCEP等新兴市场国家，一带一路 及RCEP地区办展占比较高， 尤其是东盟地区办展热度升高。2023年在一带一 路地区办展 109 场，占中国境外自办展数量的 57%。从办展主题看，中国境外 自办展主题与我国出口商品结构相一致。竞争格局：中国境外办展格局较为集中， 2023 年CR3达65.3%。米奥会展为国内外展龙头企业，2023年在境外办展数量 市占率达60%。

复盘海外龙头，收并购和复制移植打造展会IP提升业绩天花板

以法兰克福展览公司为例：首先在本土成功孵化优质专业展会，然后复制移植至 中国和全球其他地区，其最著名的法兰克福汽配展受益于中国汽车产业崛起，在 中国市场的办展规模已超过本土。公司在展会大IP基础上，积极推动本地化运 营，促进展会专业性和本土化结合，实现成熟IP规模的持续壮大。以国际综合 展龙头英富曼为例：连续收购众多地域性IP迅速打开垂直市场，再通过专业展 外延并购拓展行业广度。集团注重数字化战略，将 Informa Tech 数字业务和 TechTarget 进行合并整合，打造5000万+授权的第一方B2B观众数据。