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迈瑞医疗研究报告：三问三答，从出海角度看迈瑞医疗。为何国内企业要出海？医保控费和集中采购政策的背景下，为应对国 内市场的价格压力和政策变动，通过拓展海外市场，可有效分散政策 风险，同时利用不同国家和地区的市场特性，实现了产品定价的多元 化，增强了盈利能力和市场竞争力。出海战略不仅缓解了国内政策变 化带来的冲击，也为器械公司的长期发展提供了新的增长动力和更为 广阔的市场空间。

迈瑞医疗海外业务发展如何？公司出海业务发展迅速，表现亮眼。通 过“走出去、走进去、走上去”三步走战略，公司不仅成功打开了海 外市场，更在发展中国家及欧美高端市场均取得显著突破。2023 年， 其海外营收同比增长 15.83%至 135.50 亿元，营收占比达 38.79%。公 司在超过 40 个国家设立子公司，构建全球研发、营销及服务体系，品 牌力显著提升，产品市场占有率稳居前列，公司监护仪、超声等核心 产品在全球市场占有率进入前三，成功进入全球多家顶级医疗机构， 彰显了其国际竞争力。

为何迈瑞医疗出海业务能成功？公司全球化成功得益于其明确的国际 化战略和并购外延、本地化等一系列战略举措的有效执行。公司通过 外延并购，如对美国 Datascope 生命信息与支持业务的收购，不仅获得 了关键技术，同时拓展了海外市场，特别是在中小医院的直销优势， 为公司其他产品提供了交叉销售的机会。同时，公司坚持本土化发展 策略，通过在全球范围内建立子公司和研发中心，实现了业务的协同 和全球资源的优化配置。公司的研发创新体系也不断实现技术突破， 如在超声技术和血细胞形态分析系统上的创新，显著提升了产品的市 场竞争力。这些战略举措共同推动了迈瑞医疗在全球医疗器械市场的 成功布局，增强了公司的市场地位和品牌影响力。