珀莱雅研究报告：穿越周期，国货美妆龙头变中成长.pdf

珀莱雅研究报告：穿越周期，国货美妆龙头变中成长。公司概况：作为国货美妆龙头，珀莱雅致力于构建新国货化妆品产品 平台，主要从事于化妆品产品的研发、生产和销售。目前，公司已形成 了包括“珀莱雅”、“彩棠”、“Off&Relax”、“悦芙媞”、“CORRECTORS”、 “INSBAHA原色波塔”、“优资莱”、“韩雅”、“惊时”等在内的多品牌矩 阵，不仅涵盖了大众精致护肤、彩妆、洗护、高功效护肤等多个美妆领 域，还覆盖了宽年龄段、宽收入区间，多层次的客户群。经营模式方 面，公司采用线上渠道为主，线下渠道并行的销售模式，以及自主生 产为主，OEM为辅的生产模式。

珀莱雅未来看点：产品端：大单品持续迭代夯实规模基本盘，多元布局 打开成长上限。1）参考海外国际大单品超10年以上的生命周期，珀 莱雅品牌核心大单品自推出至今均不到5年，再叠加产品持续进行纵 向迭代升级和横向衍生，珀莱雅品牌成长空间广阔。目前，珀莱雅红 宝石、双抗、源力、能量四大系列均延伸出了水、乳、眼霜、面霜等多 个细分品类，大单品的带动效应进一步放大，量增趋势显著。2）相较 于单一品牌在市场波动或竞争加剧所面临的风险，多品牌发展的模式 不仅能分散风险，还能提高企业的稳定性。公司搭建了珀莱雅为主， 彩棠、off&relax、悦芙媞等品牌在内的多品牌矩阵，进一步提升了抗风 险能力。其中，子品牌彩棠2023年营收为10.01亿元，同比增长75%， 营收占比提升至11.21%，已成为公司第二增长极。此外，其他品牌增 长势头也较为强劲。营销端：以消费者为核心，成功运营方法论有望 持续复制。在珀莱雅二十周年战略发布会上，总经理方玉友再次强调 了“6*N”的长期战略。其中，区别于之前“话题性产品+头部KOL炒作 +不断圈层扩张”的营销模式，新策略一切以消费者为核心进行业务规 划，并事先针对消费者需求进行产品开发和研发体系搭建。而红宝石 面霜推广的大获成功也就非常好的验证这个策略的成功。此外，珀莱 雅现在目标客群为一线、新一线及二线城市的新锐白领和Z世代为主。 公司也更注重提升品牌在年轻消费者群体中的曝光度和影响力。整体 而言，我们认为随着年轻人群成为国内护肤品消费的主体，消费行为 不断改变，年轻化的品牌定位，以及已被验证可行运营方法论或将为 品牌抢占先发优势，从而为品牌持续增长打下坚实基础。