2024品星云全局种草白皮书.pdf

上传者：v*****
时间：2024/06/11
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2024品星云全局种草白皮书。这是一个信息差被逐渐抹平的时代，也是一个冗余信息爆炸的时代。

面对市场上层出不穷的新商品，消费者更注重参考他人真实生动的消费体验与评价。以短视频达人为代表的“种草”者们就扮演起了这样一个角色—他们既是品牌产品和故事生动的传播者，也是消费者身边不断给你安利和避雷的“友人”。如今，“种草”不仅是消费者自发的口碑传播行为，也成为了一种流行的品牌营销手段。

以推广一个新锐国货香水品牌为例，当一位抖音博主在短视频中展示该品牌某一款香水时，专业且维度全面的测评帮助观众充分建立信任感，消费者被种草后主动去搜索相关词条，最后在品牌直播间完成下单。

抖音上最近有一个流行话题叫作“用大白话来解读热门香水”，许多素人用户都积极参与其中，用最朴实的语言给其他用户“种草”或避雷。这个话题的兴起与香水的商品特殊性有关，作为一种高度依赖嗅觉的商品，很多香水品牌只能依靠具有想象力的文字或概念摄影来打动人心，关于气味本身的描述反而变得不重要，这让一些消费者难以做出购买决策。在这样的背景下，相比传统品牌营销手段，“说人话”的“种草”更能精准切中消费者心理。

可以说，“种草”营销的本质其实就是一种内容营销。它不同于过去“流量至上”的思维，其关键是从消费者视角出发，对企业的品牌故事和商品重新审视和解读，用真实、有用、细腻的核心内容，“润物细无声”地让消费者产生共鸣。