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消费产业综合研究报告：重构效用函数，人生逻辑下的消费新趋势。人生是每个人最大的消费对象：“性价比、情绪消费、体验式消费”等是人 们消费倾向的外在特征，但本质上是，这些情绪调动起我们本就认可的人生 逻辑，进而推动我们做出最终的消费决策。

重构效用函数：在“人生逻辑下的消费选择”的决策框架下，人们每时每刻 都需要在现在和未来中分配有限的时间和金钱甚至感情，以期获得最大的人 生效用。考虑到一个消费活动可以同时折叠时间、折叠多层次需求，实现更高的总效用，我们重构了一个效用函数以更符合逻辑地评估消费活动的“性价比”。

（1）折叠时间：一是每个人不仅受到价格的约束，也受到时间的约束和时间观的主导，性价比的衡量需要加上时间代价；二是不同消费活动产生效用可持续性差距较大，一次美好的回忆可能在余生都会产生持续的积极效用，总效用等于愉悦强度在时间轴上的积分面积，例如一次偶像的演唱会可能花掉整月的工资，但它留给人们的美好回忆是受用一生。

（2）折叠需求：如果简单划分人生的三个阶段式的追求，我们可以分为“生存、生活、生命”，一个活动如果能够同时满足“生存、生活、生命”三种效用（尤其是后两者），那么它获得的效用可能会更大，能够帮助人们折叠多种 效用的业态也将更具生命力。

在重构效用函数的基础上，我们构建一个三维立体图，垂直的Z轴是总效用，X轴是价格，Y轴是时间代价，如果在所有消费活动中对比，单位时间 单位价格的基础上，总效用越大，越可能是消费者青睐的新趋势。

实现美好人生的那些“场景”是新消费时代里最刚需的：一杯咖啡卖30-40 元可能会很贵，但我们买的可能不一定是产品本身，如果买的是自己专心致 志工作或学习、在户外享受闲暇或自然风光、与人愉悦地交流的两小时，则 总效用因折叠多层级需求而变得较大，其消费的“性价比”较高，对比去购 物中心，可能是更受消费者青睐的消费场景。好的业态能帮助人们更好地折 叠时间与需求，即在一次消费花费的时间、金钱固定的情况下，产生的效用 层次越多、高层次的占比越大，且效用持续的时间越长，则总效用越大，也 就意味着“性价比”越高，越可能成为消费新趋势。

人与人之间的愉悦是最强的效用等级：马斯洛的需求层次理论和三浦展的 《第四消费时代》均总结出了消费的一些普适性规律，但他们对于需求均偏 向于阶段划分，层次清晰，我们认为，在新科技、新渠道、新社会形态下， 一个人的消费特点并不一定是金字塔型，甚至可以跳跃需求层次，也可以横 跨几个“消费时代”，在不同的工作、生活状态和时间观下，对消费类型的青 睐、价格敏感度也会有所不同，同一个消费活动也可能会兼容我们对“生 存、生活、生命”的追求。但无论是马斯洛还是三浦展的研究结果，都显示 “人与人的关系”从来都是需求的最高层级，是人类最大的愉悦来源，

在上述框架下，我们对各业态做一个新审视，进一步挖掘看待新消费的新视 角、新评价，从而找到不同业态的供给创造、兼容需求的能力，争取找到少 数资本有可能有回报的地方：如果一个消费业态能契合、兼容多个“人群部 落”的兴趣，在新的效用函数里，性价比做到相对优越，那么该业态有望成 为未来的消费趋势，这个业态可能会逐步长大，逐步孕育出一些健康的生态 位，一些供给端的“企业物种”将有希望盈利、长大。