智云健康研究报告：深耕数字化慢病领域，三大解决方案并行发展.pdf

智云健康研究报告：深耕数字化慢病领域，三大解决方案并行发展。深耕数字化慢病领域，逐步迎来收获期。智云健康科技集团是中国最大的数字化慢病管理解决方案提供 商，2014年在杭州创办，2016年推出中国第一个针对慢病管理 的医院SaaS产品。历经多轮境内外股权融资，公司已初具规模， 逐步进入收获期，2023年集团平台注册医生达10.3万人，注册 用户约3,100万人。2019年-2023年，公司营业收入从5.24亿 元增长至36.91亿元，盈利能力呈持续增长态势。

2023 年3大板块同步发力。

院内解决方案板块：安装SaaS医院数量2,719家,+5.9%YoY； 百强医院数量40家,+5.3%YoY；三级医院数量815家, +14.1%YoY；数字化营销服务覆盖SKU59个,+73.5%YoY。

药店解决方案板块：安装SaaS药店数量219,716家，13.6%YoY；交易客户数1,232个,+26.4%YoY；每名交易客 户产生的平均收入48.7万元。

个人慢病管理解决方案板块：注册医生数量10.3万名；在线 处方开具数量1.85亿张；注册用户数量>3,100万名。

公司进军慢病管理市场，AIM模式提升医院粘性

近年，我国医疗卫生需求大幅上升，国内慢病管理市场拥有庞大 患者群体和高增长潜力，市场空间广阔。公司以慢病管理数字化 为切入点，推动院内场景数字化，通过向医院提供医院SaaS及 用品，使院内慢病管理流程数字化和标准化，为慢性病患者提供 从院内到院外的全生命周期服务。

智云健康采用"医院为先"战略和"AIM模式"（接入、安装、变现）， 专注于服务公立医院的慢性病管理需求，通过其首创的医院SaaS 智云医汇，实现医疗流程的数字化和标准化，与80多个国内外厂 商的系统对接，提高了医疗操作效率。至2023年，已有2719家 医院部署了智云健康的解决方案。此外，公司通过提供数字化营 销服务和增值服务，与39家制药公司合作，实现了医院业务的增 长和高客户保留率，进而增强了公司的变现能力和市场占有率。

P2M战略提升公司盈利，管线丰富值得期待

智云健康通过实施P2M（Patient toManufacturer）模式，有效 地连接了患者与制药工业，利用其覆盖全国的规模化SaaS网络 和数字化能力，实现了从患者到工业的直接对接。通过与陕西医 药控股集团、香港迈极康医疗、华润三九、山西锦波生物医药等 的战略合作，智云健康加强了在医疗数字化、药品供应链、跨境 创新药械可及性、以及慢病管理领域的业务拓展和服务能力。此 外，公司不仅推广了自有药物，如依舒佳林®和唐净®达格列净片， 以提升药品可及性和治疗效率，还通过数字营销推广自营品，展现了其SaaS网络的扩展性和对高质量工业产品的吸引力，为公 司的长期业务增长和利润增厚提供了显著支持。同时公司拥有多 条P2M药品管线，预计未来会持续带来营收。

院内院外有机结合，形成深度闭环的飞轮效应

稳定推进院内解决方案的同时，公司持续发展药店解决方案和个 人慢病管理解决方案。2019年，公司推出药店SaaS智云问诊， 使药店为无预约顾客提供店内实时在线问诊和处方开具服务。截 至2023年12月31日，219,716家药店安装智云问诊，覆盖中 国35%的药店。个人慢病管理解决方案方面，公司主要为慢病患 者实现院外监测、问诊和处方开具。截至2023年12月31日， 公司拥有逾10万名注册医生及约3千万名注册用户，2021-2023 年累计超过5亿次处方量。

公司持续布局数据应用，研发行业模型加速人工智能应用

政策支持数据应用行业发展，持续布局该领域。2023年，《关于 进一步完善医疗卫生服务体系的意见》印发，文件提倡“积极运用 互联网、人工智能等技术，持续优化服务流程”。在公司层面，智 云健康大力加强医疗人工智能技术，并基于CloudGPT及ClouD DTx 两大行业模型加速人工智能应用，前者用于支持临床决策， 后者用于协助药物和医疗器械开发。