汽车行业专题报告：需求为基，自动驾驶踏浪而行.pdf

汽车行业专题报告：需求为基，自动驾驶踏浪而行。应消费者之需，自动驾驶驶入价值新轨道。自动驾驶变革出行体验，随着高阶自动驾驶功能陆续搭载，消费者自动驾驶认知 得到启蒙。通过复盘自动挡与导航电子地图普及的历史，我们发现在驾驶场景中 用户的核心诉求为轻松驾驶，符合这一核心诉求的产品往往具有（1）高频使用、 （2）无感体验、（3）高用户粘性的特点。自动驾驶功能向着全场景覆盖、全程 使用发展，能够简化驾驶操作、缓解驾驶疲劳，同时有望重塑用户驾驶出行习惯， 因而具有坚实的需求确定性，并且自动驾驶正逐渐成为影响消费者购车决策的重 要参考要素。自动驾驶的快速渗透需要由供给驱动转变为需求驱动，而当前阶段 出现自动驾驶功能“越高级，越不买单”的付费意愿倒挂现象说明这一转变仍未 完成，自动驾驶的普及仍需要大量的工作。

自动驾驶普及之路：跨越鸿沟需功能、保障、成本三方共振

2024 年1-2 月，高速NOA与城市NOA的渗透率约为7.62%与3.85%，当前高阶 自动驾驶仍处于早期市场阶段，进入主流市场实现普及需要争取实用主义者的青 睐。首先（1）在功能层面，当前高阶自动驾驶仍需要更高的安全性与更少的接 管率，让消费者敢使用、爱使用；仍需要更广的覆盖使用范围以触及更广的人群， 产生扩散效应。其次（2）在保障层面，自动驾驶事故权责划分、车险保障仍落 后于自动驾驶技术的发展，亟需全国统一法规的出台打消消费者后顾之忧，同时 车企与险企合作的UBI车险或将成为自动驾驶时代更好的车险形式。最后（3） 在成本层面：消费者需要价格可承受的自动驾驶，当前城市NOA正向20万元 级别车型渗透，自动驾驶能力领先的公司已经逐步开启性价比之战，在未来 15 万元级区间或将成为高阶自动驾驶主战场。

以价换量策略逐渐改变消费者认知，加速构建软件付费新商业模式

自动驾驶为行业的发展带来更多的可能性，汽车软件付费商业模式正成为可能。 当前消费者的自动驾驶认知刚刚萌芽，为自动驾驶功能单独付费的意愿提升空间 广阔。愿意为自动驾驶付费的消费者更偏好一次性买断，同时愿意按年订阅的用 户在迅速增长。针对消费者的心理特点，车企对城市NOA等高阶自动驾驶普遍 采取“以价换量”策略，推出限时权益、折扣、免费体验等优惠活动，使更多用 户能够接触与使用到自动驾驶。预计未来随着用户建立自动驾驶使用习惯、用户 规模扩大，高阶自动驾驶的软件收费或将逐步提高，届时车企有望靠“卖自动驾 驶软件”实现盈利。