口粮酒专题报告：风来潮涌，大浪淘金.pdf

口粮酒专题报告：风来潮涌，大浪淘金。看好口粮酒行业未来发展，百元以下光瓶持续扩容，名优酒企龙战于野。口粮酒主要包含百元以下光瓶酒和低档盒装酒两类，站在自上而下的角度我 们看好口粮酒行业未来的发展空间，光瓶酒有望成为行业主流品类。光瓶酒 很好地契合了消费者对于口粮酒“品价比（单位价格能够获得的产品品质）” 的需求，当前光瓶酒行业扩容明显，市场进入系统性竞争时代，即品牌/品 质/渠道等多维度竞争，各参与者优势各异，行业集中度较低（CR10远未过 半）。预计未来行业仍将以名酒布局+光瓶起家产品竞争为主，当下30-50元 是扩容的核心价位，我们看好全国名优酒企通过品牌势能自上而下辐射光瓶 产品，实现全国化布局。

自上而下视角，当前我们看好口粮酒行业未来的发展空间

1）从宏观层面，我国经济步入经济发展“新常态”，口粮酒受外部环境变化 的影响较小，消费需求刚性，具有穿越周期的能力。2）从中观行业层面， 疫后白酒消费呈现K型复苏，“两头”价格表现好于“中间”，“品价比”成 为消费者在决策时的主要考量因素。同时细分品类看，口粮酒龙头酒企的份 额和价位均有较大的提升空间。3）从微观层面看，“悦己消费”时代到来， 消费理念和场景的变化使得口粮酒的消费者画像更加年轻化、城市化。供 （“新国标”政策加速行业洗牌，倒逼行业升级）需（自饮场景下“品价比” 成为需求核心驱动）双向驱动下，光瓶酒或将成为未来口粮酒的主流品类。

千亿光瓶、大浪淘金、方兴未艾，30-50元是当前行业扩容的核心价位

百元以下光瓶酒较好地契合了消费者对于口粮酒“高品价比”和“回归品质” 的需求；近年来百元以下光瓶酒正加速替代低档盒装酒，口粮酒行业呈现出 显著的光瓶酒扩容的特点（13-22年光瓶酒行业规模由352亿增长至1146 亿，CAGR为14%）。从竞争格局看，当前行业参与者众多，各产品优势各 异，竞争激烈（CR10远未过半，集中度提升空间大）。我们预计未来行业 仍将以名酒布局+光瓶起家企业的产品为主，分价位看预计30元以下价位将 持续萎缩、50-70元价位将稳中有增、百元价位静待放量，30-50元价位是 当前行业扩容的核心价位。

龙战于野，光瓶酒进入系统性竞争时代，看好名酒自上而下势能引导

我们认为，不同价格带下市场对光瓶酒竞争要素的要求不同：在30-70元价 位产品力>品牌力>渠道力；70-100元则品牌力>产品力>渠道力。过往酒企 在布局光瓶产品线时，多通过自身优势（产品/品牌/渠道中的其一）“单点破 局”。但目前看，将“边缘性单品”做成“战略性单品”，则需“系统性布局”， 全国化是参与竞争的必经之路。我们对目前业内知名的光瓶产品进行了详细 的对比总结，看好全国名优酒企通过品牌势能自上而下辐射光瓶产品，实现 全国化布局。推荐光瓶酒布局优势突出的山西汾酒，建议关注在光瓶酒市场 上具备传统优势的顺鑫农业、以及舍得酒业高线光瓶T68在行业的破局。