泡泡玛特研究报告：全流程高效IP赋能阿尔法彰显，渠道复苏潮玩龙头再起航.pdf
- 上传者：大力人
- 时间：2024/03/22
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泡泡玛特研究报告：全流程高效IP赋能阿尔法彰显，渠道复苏潮玩龙头再起航。行业规模：潮玩行业仍处于快速成长期，根据弗若斯特沙利文，预计 2024 年全 球潮玩行业规模将达 448 亿美元；国内行业增长主要来源于人均消费增长和渗透 率上升，预计 2025 年潮玩行业规模达 486 亿元。市场集中度：全球潮玩市场总 体集中度较低，头部品牌集中在欧美中日韩；国内中国 2021 年潮玩行业 CR5 比 例为 26.7%，其中泡泡玛特市占率为 13.6%，排名行业第一，且增长领先于行业。
实现全流程高效赋能 IP 商业模式，有效保证 IP 价值持续释放
公司拥有全流程高效商业模式，高效率地保证了经典 IP 的热度维持及爆款 IP 的持 续打造，护城河不断加宽。艺术家 IP：持续推进 SKULLPANDA、DIMOO、Molly、 LABUBU 四大热门 IP 多样化主题设计；孵化新兴 IP 小野 HIRONO、HACIPUPU 等捕捉新用户群体，有效打造新的收入增长点。授权 IP：加大与热门内容 IP 合 作，2023 年推出迪士尼 100 周年、哈利波特等热门系列，2023H1 收入 4.2 亿元 （+40.2%）。产品：传统盲盒系列维持高推新节奏；加快 MEGA 珍藏系列推新 速度，打造高端品牌价值、提升品牌溢价能力，截至 2023M11 共推出 33 款 MEGA （2022 年同期推出 26 款）；推出泡泡萌粒等新产品线，产品矩阵进一步丰富。
完善国内全渠道体系建设，拓展海外市场塑造第二成长曲线
国内：线下渠道方面，门店店效回升，2023H1 零售店店效同比+16.8%，机器人 门店店效同比+18.9%。门店数量方面稳中有进，主要加速二线及以后下沉市场 布局。线上渠道方面，新切入抖音直播渠道 2023H1 收入 1.1 亿元，超越京东成 为第三大线上收入来源。海外：门店拓展加速，预计 2023 年海外零售门店数量 达 50 家，海外门店店效对比国内门店增加 50%+，2023Q4 公司营销力度加大， 收入预计维持较高增速。展望公司海外市场发展，公司拓店空间广阔（预计长期 稳态下海外门店占比 40%），市场营销路径清晰，渠道开拓动力充足。
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