途虎研究报告：布局初具雏形，提质增效大幅释放盈利潜力.pdf

途虎研究报告：布局初具雏形，提质增效大幅释放盈利潜力。中国车市正进入存量经济发展阶段，预计到 2027 年国内乘用车保有量上升到 3.74 亿辆，成全球最 大的国家之一。中国 5 年及以上车龄乘用车保有量稳步上升，预计 2027 年平均车龄达 8.0 年，后 市场售后维修需求也将蓬勃发展。平均车龄上浮导致过保修期的乘用车保有量也不断增加。 2018-2022 年乘用车过保修期的占比不断提升，从 1.27 亿辆上升到 2.04 亿辆，过保比例为 73.6%。 据灼识咨询预测，2027 年将增长到 79.1%。中国汽车服务市场中的维修保养服务占比最大，清洁 及美容服务增速最快，2027 年市场规模将近 2 万亿元。中国约 68 万家汽车服务供应商，格局上 较为分散。目前具备连锁品牌经营能力的企业包括途虎天猫、驰加、京东养车等。

途虎养车在 2011 年以途虎养车网形式成立，公司的使命是勠力创新，打造简单易用的汽车服务， 截止 2023 年底已经成为中国领先的线上线下一体化服务平台。主业为轮胎底盘零部件零售、汽车 保养和维修、汽车美容和汽车配件。在 2022 年营收达到 115.5 亿元，2019-2022 实现 CAGR 约 为 17.94%。①汽车轮胎及底盘零部件业务是公司业务营收主要来源，22 年公司营收为 45.9 亿元， 23Q1 毛利率为 16.20%，同比 19 年 3.90%增长 12.30pcts。②维修保养业务增长贡献主要营收， 盈利曲线持续走强。公司的保养业务营收从 2019 年 18.7 亿到 2022 年的 40.3 亿，实现 CAGR 为 29.17%。③汽车美容维修及配件业务整体营收稳定增长，毛利率提升迅速。在 2022 年营收达到 6.4 亿元，毛利率在 2023Q1 达到 13.90%。④汽配龙业务为维修保养服务提供硬件保障，2022 年 实现营收 14.7 亿元，23Q1 毛利率高达 17.50%，有望继轮胎底盘零部件和保养业务后成为第三个 业务支柱。

门店布局初步成型，预计每年仍将增加近千家，支撑营收稳步提升。盈利质量随着自有品牌占比提 升，店龄增加也会显著改善。截止 2023 年 3 月 31 日，公司在中国已经有 24394 家服务门店，其 中包括 4770 家途虎工场店和 19624 家合作门店，且覆盖中国大部分的地级市。据灼识咨询报告， 截止至 2022 年底，途虎已经成为中国的门店数量最多的汽车服务供应商。随着店面经营年限的增 加，途虎工场店的经营质量也会呈现上升趋势，三年及以上的店龄的平均收入在 77.5 万元，且三年 及以上店龄毛利率为 25.7%，比新店多约 4pct。交易用户数量逐年攀升，用户群持续扩大且用户 活跃度增势明显。从 2019 年 860 万人到 2023Q1 的 1710 万人，实现 CAGR 高达 17.6% 布局成型，经营质量改善带来盈利弹性。我们预计公司后续门店扩张节奏为每年千店，对应 23~26 年门店数量分别为 5868/7033/8199/9360，门店主要集中中低线城市。同时随着用户运营的发力， 交 易 用 户 数 持 续 增 长 到 26 年 的 2911 万 人 。 因 此 对 应 2023-2026 年 营 收 预 期 为 135.4/158.3/186.0/217.7 亿元。而此前包括仓库物流的履约成本，平台开发成本，经营效率等 费用投入效率都将大幅改善。我们预计期间费用率将从 2022 年的 22.2%降至 2025 年的 17.6%， 对净利润提供改善的支撑。