粉笔研究报告:公考培训需求旺盛,线上线下融合打通实现规模化增长.pdf
- 上传者:加油站
- 时间:2024/03/01
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粉笔研究报告:公考培训需求旺盛,线上线下融合打通实现规模化增长。职业考试培训服务龙头,需求上行业绩亮眼:公司是中国公考行业培训 机构龙头,主要业务包括考试培训和图书销售。公司以线上业务起家, 凭借着“粉笔 980”等线上核心课程积累了较好的行业口碑,2023 年以 来线下线下恢复经营明显,同时 OMO 模式打通为未来业务扩张提供更 多基础。2023 全年公司预计实现收入/经调整净利润分别不少于 30 亿元 /4.2 亿元,增幅不少于 6.8%/119%。
公考培训需求旺盛,头部公司共同做大市场:2024 年国考报名人数突破 300 万人创新高,省考各地仍在报名中,就业压力大使得公务员和事业 单位等工作受到更多应届生青睐,选拔类考试行业竞争加剧也使得参培 意愿得以提升,公考培训行业需求旺盛,发展前景广阔。弗若斯特沙利 文数据显示 2024 年,招录类考试培训市场规模预计达到 430 亿元。从 竞争格局看,2021 年职业考试培训行业 CR5 仅为 22.1%,集中度较低, 粉笔有望通过凭借在线业务优势和差异化竞争策略提高市占率。
线上业务为核心,线下业务协同发展。在线培训为公司业务的传统优势, 其中系统班贡献主要付费人次,高品质精品班有望成为新增长点。 2022H1 在线培训每付费用户平均收入 351 元,同比增长 23.6%。线下 主要提供答疑、面试培训及考前冲刺辅导等业务,截至 2023 年 6 月末 公司共有营运中心 186 家,通过 OMO 模式实现共享生源及资源分配最 优解。
内容研发营销口碑,智能技术驱动发展。公司注重对于技术的研发投入, 先后推出综合在线题库,智能分数预测、申论题自动批改等多项先进技 术产品,受到广泛考生青睐,实现口碑营销。截至 2023 年 6 月末,粉 笔线上注册用户累计超过 5620 万,月平均活跃用户数达 920 万,同比 增长 22%。
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