柳药集团研究报告：广西医药批发龙头多元化发展，零售&工业塑造第二增长曲线.pdf

柳药集团研究报告：广西医药批发龙头多元化发展，零售&工业塑造第二增长曲线。核心逻辑：截至 2024/2/27 公司 PE-TTM 估值仅 8.65 倍（近 5 年 PE 均值 11 倍，近 3 年估值 10 倍），估值处于历史低位，具备较强的安全边际。 公司在持续巩固医药批发业务竞争优势的同时推动零售业务和工业业务 的快速发展，我们认为后续随着零售药店门店扩张&AI 技术应用，叠加工 业业务向全国范围扩张&品牌力增强，公司有望迎业绩+估值双提升。

批发业务“稳中有进”：①2022 年批发业务贡献约 80%的营业收入，公司 已建成覆盖自治区 14 个地级市的高效物流配送网络和售后服务体系，并 已实现对广西区内三级、二级规模以上医院的全覆盖，2022 年公司在广西 医药批发市占率近 30%。②药品批发方面，由于经过多年整合，公司已占 较大市场份额，后续药品批发或将维持稳定增长，同时其核心要点或将放 到加快回款及账期优化方面；③器械批发方面，由于器械没有两票制+集 采，因而整体市场比较分散，目前公司正逐步推广 SPD 项目，目前已累 计开展器械耗材 SPD 项目合作医院超 20 家。后续若 SPD 项目建设加快， 器械批发业务方面有望带来亮眼表现。

零售业务“扩张+AI 优化”双驱动：2022 年末桂中大药房拥有 736 家药店 （其中 DTP 药店 174 家，约占 23.64%），2022 年桂中大药房在全国药品 零售企业百强榜中位列第 12 位。我们认为，后续桂中大药房的增长驱动 力一方面来自于门店数量扩张，另一方面来自于 AI 技术应用提升客流。 此外，门诊统筹政策全方面落地或将有新增量。

工业业务有望全国化&品牌化布局：①公司工业业务主要依靠中药饮片、 中药配方颗粒和中成药。其中中药饮片业务（由仙茱中药运营）目前为公 司的基本盘，2022 年仙茱中药对工业板块的营收贡献仍超 50%，随着公 司在广西区域内的深耕，相应的品牌知名度和渗透率均有所提升，同时公 司也逐步布局自治区外的市场，为品牌全国化布局打下基石。②中药配方 颗粒或值得期待，2021 年 7 月公司设立仙茱制药（专注于中药配方颗粒 生产研发），目前已完成 400 多个中药配方颗粒品种备案（覆盖国标、省 标大部分品种），产能已达 1500 吨（中药配方颗粒项目总设计达产 3,000 吨），截至 2023Q3 末公司已开发客户近 200 家，另外 2023H1 配方颗粒 实现营收约 2889 万元。③中成药营销体系调整，优质产品有望逐步走向 全国。孙公司康晟制药和子公司万通制药主要开展中成药生产研发，2022 年两家公司合计19 个产品纳入自治区中医药管理局公布的第一批经广西 民族医药专家委员会认定的广西民族药名单，为后续纳入国家医保目录和 基药目录奠定基础。