家居行业2024年春节假期回乡见闻：九城春节消费观察，生命力在分化中迸发.pdf

家居行业2024年春节假期回乡见闻：九城春节消费观察，生命力在分化中迸发。结论：通过对多个不同层级城市走访调研发现，2024 年春节消费热 情仍在，家居和文具淡季客流偏低是预料之内，而部分低线城市的亮 眼表现则是意外之喜，居民在非耐用品上的消费能力意愿不输发达城 市。高转化率来源于强目的性，男装、文创等品类销售火爆。推荐标 的：李宁、安踏体育、顾家家居、慕思股份、欧派家居、敏华控股、 晨光股份、海澜之家、报喜鸟、比音勒芬、波司登。

家居：智能产品倍受关注，国产品牌迅速崛起。个体经销门店春节期 间大多闭店休息，而红星美凯龙在大年初五已恢复营业，进店客流多 以家庭为单位，各年龄层关注点显著不同，年轻人对电动沙发、智能 床垫等产品兴趣更高，而长辈相较于功能性更关注品牌和材质。与店 员沟通得知，目前仍有很大需求来自年轻人购房刚需和旧产品淘汰升 级，在消费者教育持续完善的过程中，家居消费潜力仍在释放。

服装：城市间消费分化，鞋类及男装转化率高。与我们的惯性思维有 所差异，城市经济水平与顾客消费意愿并非总是正向相关。分地区来 看，以北京、上海、天津为样本，大城市人群在进入服装门店时多以 闲逛为主，除运动鞋类以外的店铺客流量和转化率都表现平平。而部 分二线城市则展现出更强的消费意愿和能力，沈阳的高端户外运动品 牌门店流量火爆，始祖鸟、Salomon、迪桑特等门店需要排队进入， 低房价压力使沈阳意外成为户外品牌销售的“黑马城市”。分品类来 看，男装和运动表现亮眼。1）男装：在各个层级城市中，海澜之家 和九牧王的售卖情况喜人，其原因主要在于品牌对消费群体定位清 晰，中青年男性线下消费目的性强，平日购买服装频次较低，春节换 季辅以折扣促销对男性消费者购物转化的拉动效果十分明显。2）运 动：各线城市中运动品类的折扣力度较大，鞋类区域聚集的顾客较多， 男性女性均积极试穿各类产品，即使平价消费趋势日益凸显，但运动 鞋类功能性强，舒适且不容易过时，因此性价比反而更高，顾客的消 费意愿很强。作为耐克在我国为数不多的、有专门工厂店+员工店的 城市，太仓的万达广场二楼耐克工厂店在折扣力度、客流、转化率和 坪效上都有突出表现。