中国短剧出海深度报告:掘金蓝海新赛道.pdf
- 上传者:知识控
- 时间:2024/01/31
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中国短剧出海深度报告:掘金蓝海新赛道。短剧出海:从爆发到驶向蓝海,长期空间有望达360亿美元。 2023H2短剧出海爆发,2023年净流水同比增长2871x。海外短剧发展始于2022年8月ReelShort上线,后其他短剧APP陆续推出。2023年11月ReelShort超越TikTok 登上美国iOS娱乐榜免费第1名,实现破圈。据SensorTower,2023年头部短剧出海平台合计下载量/净流水分别达2823万次/5671万美元,较2022年实现爆发式增长。
商业模型逐渐清晰:(1)区域:从东南亚走向欧美,欧美贡献流水,东南亚贡献下载量;(2)内容:内容策略差异化,翻译剧和原创剧并存,翻译剧增厚内容储备, 提升留存,原创剧针对核心市场,流水拉动能力强;(3)盈利模式:单集付费、广告、订阅 “混合变现”模式;(4)营销获量:短剧出海消耗量爆发式增长, DramaBox、ShortTV等后期之秀买量强劲,ReelShort投放不多但社交媒体运营优势显著;(5)用户画像及评价:用户以25-45岁女性为主,年龄范围广泛。截至 2024年1月18日,ReelShort美国iOS商店五星好评率56%(1.8万人评分),谷歌商店综合评分4.3分(超10万人评分);ShortTV美国谷歌商店综合评分4.5分(1.2万 人评分)。
我们采用短剧DAU*ARPPU测算出长期空间有望达360亿美元。短视频用户池为短剧用户的基础,根据海外短视频DAU*短剧渗透率估算短剧DAU,以奈飞及Disney+ 的ARM为参考估算长期短剧ARPPU,计算得到长期海外短剧市场规模在144-648亿美元区间,中性假设下为360亿美元。
模式思考:革新内容生产、传播、付费模式、拥有更大的盈利潜力。
VS传统流媒体:(1)出海短剧制作成本、创作门槛远低于传统流媒体平台,释放大量PUGC创作者产能,赋予内容创作者更强话语权,改变了自上而下的内容传播方 式;(2)传统流媒体平台以订阅为主要模式,用户基于对平台制作及采剧能力的信任而订阅,对内容实际质量没有选择权,平台对优秀创作者也没有向上激励机制; 短剧以单集付费为主,用户可自由选择观看集数,仅为自己喜欢的内容支付全额费用。
VS小程序短剧:国内爆发的toC短剧以小程序为载体,没有留存概念,高度依赖买量,ROI一般为1.1-1.2,限制了盈利空间(净利润率一般在个位数);短剧出海以 APP为载体,通过提升长线留存及ROI,有望实现高于国内的盈利水平(即使考虑30%渠道费用)。
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